以笔者所在的卖场为例，在初开店、发展期、成熟期、丛林期都运用什么样的媒体策略。

　　初开店

　　该时期的宣传目标以扩大企业知名度，达到开店初期人气为主。应用的媒体形式以户外路牌广告、车身广告等受众面广的户外宣传形式为主。宣传内容为企业的形象宣传，即企业的地址、开店日期等信息发布。点位安排以开店目标群所在地即商圈内的重点路段的线路的广告位为主。

　　发展期

　　在卖场的发展时期，主要的宣传目标以提升企业美誉度为主，应用的媒体应以权威性较强的报纸、电台电视台等信息载体为主，宣传内容多以企业的文化，企业特色为主。主要以新闻的形式来发布，借第三方的口传播。

　　成熟期

　　此时期的卖场，已经拥有一定知名度和美誉度，销售业绩的不断提升成为企业追求的终极目标。销售信息及时准确的传递给消费者成为媒体形式选择的关键标准。DM单以其信息发布灵活、信息传递准确、受众群针对性强，以及成本投入与效益比低，即性价比高的特性成为各大卖场不得不爱的媒体形式。怎么运用好DM，包括载入什么样的信息，发布点位的计划都会直接影响到宣传的效果。由此各大卖场对此项工作都投入了大量的人力及物力。

　　丛林期

　　随着零售市场的日益白热化的竞争形势，各大卖场都以维持自身客户的忠诚度，吸引新的客群为主要战略方向。因此VIP制度的建立和完善成为大卖场重点投入的工程。维持客户的忠诚度，不是单方面的信息给与，需要针对接受者的独特需求和兴趣而个性化设计。手机短信息、电子邮件以人际媒体针对性强，互动性的特点成为客群维护宣传最适宜的媒体。

　　以上仅仅以卖场发展的各个阶段的特性来选择适宜重点的媒体形式，并不表示对其他媒体形式的放弃。熟知媒体特性，明确宣传目标，整合营销传播的理念就是协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，达成宣传目标，真的没有什么深奥之处！
　策略永远是为销售服务，媒体投放是个花钱的活。控制费用是关键，聪明的人永远懂得将钱花在刀刃上，及媒体策略也讲究性价比，有机的将各类媒体组合起来，根据其特点来制定投放形式及周期，即有效的整合媒体，才能将媒体绩效最大化。