二：库存的相关名称

 

      通常我们说的库存其实是个不确定的说法，因为此时你并不知道指的是库存数量还是库存金额，但一般在说单一商品时指的是库存数量，在说一个类别时，指的就是库存金额了。

 

      其它的一些相关名称也是一个采购人员应该熟知的：

 

      零库存商品：在电脑系统里反映出的没有库存的商品。

 

      零库存商品包含了二个方面：有销无货、无销无货

 

      死库存商品：在很长一段时间内有库存但没有销售的商品

 

      不合理库存：使实际周转天数大于设定周转天数的那部分库存

 

      库存结构：构成总库存金额的各部分商品的金额的比例结构

 

      三：如何通过库存分析来指导销售

 

      1：认真分析各种库存，合理库存

 

       对库存结构的分析是十分重要的一个方面，它能让你清晰地认识到为什么有库存没销售，为什么门店经常叫缺货，因为在你的公司允许的库存里有太多的不合理库存了。对问题的分析的一定要深入而细致，要分析到小分类，甚至到具体的某一个单品。

 

      2：前后期的对比分析

 

       淡旺二季的比较可以让你在选择商品促销时游刃有余。

 

      3：对去年同期的分析

 

       进行不同年份的同期比较可以充分确定你的判断正确与否