术，在公司的成长与发展中，人是起决定作用的因素，在项目运作中，管理人员不仅要有开动项目策划的远大理想，还要有执行项目策划之“术”，他们不仅需要具有带领好自己的团队，使之上下一心、协同作战之“术”（团队管理），而且需要具有实现促销目标之“术”（绩效管理），从而对他们自身能力的修炼之“术”的掌握提出了必然的要求。在整体策划方案中，必须要有周密的人员安排计划，才能充分发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

经营管理专家曹洪福认为：促销是一种战略，执行是一种技术。在良好战略的规划下必须拥有项目操作的技术。在整体项目操作中成本预测、控制、考核、激励都是非常重要。理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。并在实际操作层面要确定明确的促销目标，把任务分解到个人，奖优罚劣，以保证每个人都有激情。才能是促销做到位。

　　势，所谓势就是气势氛围，氛围对气势的营造尤为重要，促销现场隆重装点，竞争对手、消费者心理自然觉得在搞大活动，人流聚集自然就相互影响，势必产生才气。所以说节日活动气氛把我很重要，一般包括两部分，①硬性氛围（现场布置），包括海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的音乐播放，通过整体布置做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。②软性氛围（心理感觉）员工心情、服务热情、动作流程等，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。店内的工作人员要动起来，不能死气沉沉，要热情接待、快捷服务，给店内人气旺盛、朝气蓬勃的感觉！

当然，市场促销仁者见仁智者见智，不同的市场、不同的产品所有的促销策略各有不同，但整体的“道”、“法”、“术”、“势”是必然规律。曹洪福告诉我们“大多数时候不是促销没有用，而是我们没有用好促销。”其实不管促销也好、活动也罢，只要是有项目，就必须认真分析、明确目标、结合有效的团队严格部署、组织机密、强化执行，就一定能收获我们的目标。记住我们不是为销售而促销，是为客户送上实惠，只有这样我们才有促销的意义。当然，很多项目的完美结果都来自不断总结，每次活动结束后都需对本次活动销量情况、执行情况、消费者评价、同行反应等情况进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。