国美苏宁电商路线分化:是否加入电商平台(2)

时间:2011-10-10 08:32  来源:网络资源

  沿袭了家电业的传统,家电电商的主要竞争方式依然是价格战。曾经将价格作为竞争优势的京东商城,由于整体销售规模与拥有1400多家传统门店的国美、苏宁还有相当差距,价格优势正逐步丧失。“有的企业将价格作为优势来宣传。”韩德鹏对记者说,“而对于国美电子商城来说,这是一个基本条件,没有低价优势就无法生存。”

  激烈竞争让家电电商几乎都处于亏损的状态。国美苏宁尚可依靠传统门店的盈利来弥补电商业务的亏损,但京东商城已经连续多年亏损,而还面临着淘宝、腾讯等网上商城的竞争。

  入淘的好处

  “综合考虑入淘的性价比,我们决定加入。”

  事实上,无论苏宁易购,还是库巴和国美电子商城,都面临着成长的烦恼。孙为民告诉记者,苏宁易购现在有两大瓶颈:一是网站后台目前还难以承受瞬间高流量的压力,二是苏宁原有的物流系统是根据进入城市的数量进行相应的规划,而网上分散的订单考验着苏宁的物流配送能力。

  其实这也是包括京东在内的所有家电电商都面临的问题,比如库巴网经常出现缺货和送货慢的问题。而更让家电电商头痛的是,2011年广告等促销成本大幅大增加。“今年受到上千家团购网站竞争,所有的电子商务网站,特别是独立B2C网站的运营成本都至少增加了一倍。”彭亮告诉记者。

  为了应对不断上升的运营成本,加入淘宝商城似乎成为不错的选择。

  9月19日,淘宝商城宣布原有的B2C平台向所有零售形态全面开放,当天包括一号店、银泰网、麦考林、库巴网、易讯、新蛋等38家垂直B2C企业集体入驻淘宝商城,开设官方旗舰店。

  “以往独立B2C网站都不愿意加入淘宝商城或者腾讯的QQ网购平台。”彭亮指出,“但现在整个行业的低利润率和不断上升的成本,以及淘宝、腾讯方面主动开放的平台政策,都成为这次38家独立B2C网站入淘的主要原因。”

  记者了解到,淘宝商城负责人逍遥子亲自主导了这次集体入淘的谈判,而且对这次入淘的网站给出了很多政策优惠,包括提供大量免费促销资源,免费使用支付宝,而且开店费用也提供优惠。“综合考虑入淘的性价比,我们决定加入。”彭亮告诉记者。

  据悉,库巴网在原有的1500人团队基础上,还专门设立了100人的淘宝团队。彭亮表示,“以往淘宝商城的很多商品后台编码系统与库巴不兼容,而现在从技术上可以解决这些问题,通过淘宝的搜索平台可以查到库巴的上万种商品,这样可以扩大我们的影响力,而且我们也可以利用淘宝的宣传和物流资源。”

  虽然完成了入淘,但是对于腾讯平台库,库巴却选择了拒绝。彭亮表示,“腾讯方面态度并不积极,其平台开放程度不如淘宝,这可能与腾讯已经投资很多电商公司有关。”

  对此,腾讯电商平台方面回应:“从我们目前的接触来看,国内主流的B2C网站都对QQ网购非常感兴趣。”腾讯方面认为,目前一期的合作伙伴中,1号店、V+、天天也并非腾讯投资,“我们认为电商开放平台作为一种全新的模式,考量的核心价值观和评判标准将是消费者体验提升,我们不但要考虑到合作伙伴利益,还要考虑整个生态圈的健康发展,避免欲速则不达的负面效应,但我们开放的决心和信心绝对不会改变。”