8月9日，知名天使投资人薛蛮子在微博上评论：“一半线上、一半线下，闻所未闻。”当当网创始人李国庆的微博很具戏谑性：“这么大的数字，很有电子商务吹牛皮的范。”

　　但是也有人严肃地投下赞成票。6月，弘毅投资确认参与苏宁电器的定向增发，准备拿出12亿元真金白银认购苏宁电器新股。弘毅总裁赵令欢就对《财经》记者表示，非常看好苏宁的电子商务计划。新华人寿也以8亿元参与该次增发，张近东自己控股的润东投资更准备认购35亿元新股。

　　据了解，张近东曾经与阿里巴巴集团主席马云、腾讯集团创始人马化腾讨论过电子商务布局，马云几乎知悉张近东的全盘规划，而马化腾曾经率领全公司一级高管前往苏宁总部进行交流。

　　作为苏宁下一个十年计划“沃尔玛加亚马逊”的“亚马逊”业务掌门人，接替凌国胜上任的李斌显然责任重大。

　　李斌的网道

　　李斌出生于1974年，2004年底才进入苏宁，和年仅34岁的董秘任峻都属于苏宁的少壮派。

　　李斌一开始在“大品牌推进部”任职，负责三星、索尼、松下等各种产品都有的“综合类品牌”，包括冰箱、洗衣机在内的“白电”业务，到2005年底开始负责彩色电视运营。2009年底开始负责通讯、3C产品业务，拔擢速度极快。

　　“白电”在家电行业中是基本盘，销售量平稳，但是“黑电”就很考验营销人员的眼力，对可能受欢迎的黑电单品作出准确预测，并且率先下单抢货，是创造销售量的重要条件。前述人士分析，李斌在负责彩电业务时，正值传统CRT电视升级平板电视的关键时期，李斌对于行业变化方向的判断较为准确，因此苏宁彩电销售表现不错。

　　后来李斌负责通讯产品部门时，同样对于2G手机转型3G、智能手机的市场需求时间判断准确，较早布局电信运营商，苏宁在通讯产品的市场份额快速提升。去年9月，苏宁首家和中国联通签订全国性战略合作，并取得iPhone4手机的中国“唯一社会渠道首销权”。

　　孙为民形容李斌“从白道做到黑道，又做到网道”。一方面由于网络购物的产品以3C商品居多，另一方面因为经过白电、黑电、3C产品的完整产品运营资历，李斌此次得以在同时分管苏宁电器3C业务的情形下脱颖而出，出掌苏宁易购。

　　对于苏宁易购而言，李斌认为，今年下半年最重要的工作，是继续衔接好苏宁既有资源，为在线平台搭建基础建设。

　　具体到下半年的任务，李斌归类为三个主要项目：一是运营部门的加强，包括对在线消费者的研究。二是销售品类的拓展，包括图书、虚拟产品的上线运作。三是建设“门到门最后一公里”的物流工作，为明年400亿元，后年800亿元的销售目标打开框架，下半年人员预计扩张到2000人。

　　既有优势

　　苏宁以中国第一大家电零售商之姿跨足电子商务领域，等于挟苏宁既有的供应链整合、物流、人才、客服、信息系统等五大优势，分享给苏宁易购，这是其他电商难以望其项背的优势。

　　李斌表示，目前线下销售的电器类产品的采购仍与母公司共享，这样可以集合规模和价格的优势；针对仅供线上销售的电器类产品及非电器类产品的采购由苏宁易购独立运行。以上半年苏宁电器442.3亿元的营业收入计算，全年销售额可能在900亿元左右。苏宁易购等于以近千亿元的毛销售量进行采购，有强大的定价能力。

　　一位资深家电业者分析，第二大网络电商京东商城直到最近，才从代理商方面得到拿货后半个月才付款的账期，这是因为京东的销售规模已经大到能与代理商议价的程度，而京东今年的销售目标，才在日前从年初的240亿元到260亿元调升到全年300亿元。苏宁易购以25.6亿元的销售规模，却足足能动用到千亿元级的议价能力。

　　去年底被国美电器收购的库巴购物网也是享受到母公司采购优势的电商，库巴科技首席执行官王治全告诉《财经》记者，库巴网在被国美收购后，大部分货源改由国美提供，充分解决了过去货源不稳定的问题，同时采购成本下降了5％到8％左右。而国美也给库巴网一个月的账期，这使得运营资本周转不再紧张，现金流十分稳定。

　　苏宁电器的物流系统，也是其他电商羡艳的资源。最近传出可能即将IPO消息的京东商城，正面临物流管理的困扰，8月底京东商城总裁刘强东就曾经公开表示，将在三年内投资100亿元进行物流建设，今年会有7个一级物流中心和25个二级物流中心同时开工；未来五年内并可能在北京、上海、广州、成都等四个中心城市自建物流体系，总投资金额预计200亿元到300亿元。

　　相形之下，张近东在2008年已经开始打造苏宁自有的物流基地，计划在2015年以前，在全国各地建造60个物流基地，每个辐射半径至少150公里，预计覆盖住全中国的主流消费者区域。现在已经有6个自有物流基地建造完毕、投入使用，18个在建，十几个城市已经规划完毕，随时可能开工。

　　苏宁易购方面的仓储与物流需求，也将随着苏宁电器的物流基地获得解决。目前苏宁易购方面主要的工作是建立“毛细物流”系统，由于大型电器的储存隔间与机械手臂和线上购物的服装百货类产品需求不同，苏宁目前将在仓储与物流系统中打造适合小件百货商品的“毛细物流”管理系统，提供苏宁易购之用。

　　而苏宁电器在2005年用以替换老ERP系统的SAP系统，能支持超过1万亿元的销售量，以及苏宁电器行之多年的“1200工程”人才培育计划等实体优势，都带给苏宁易购在线发展所需的各种雄厚资源。