1号店董事长于刚表示，要想做好网络购物企业，一定要在物流、供应链关系方面下工夫。派代网分析师李成东认为，传统企业做电商不成功，跟烧钱的量没有关系，关键在于，“他们对电商的理解太简单”。在他看来，很多传统企业更看重的是短期线上销售额的增长，而忽视了用户体验，使得重复购买率很低，不得不支付高额营销成本去获取新客户，这就陷入了恶性循环。

　　一位电商负责人表示，如果想要对客户有足够的粘度，就要做到产品足够丰富。这就要求线下店也做同样的品类扩张，而线下极度扩张又很可能失去自己核心品类优势，所以在他看来，对于传统品牌商而言，做网络商城，本身就是一个悖论。

　　不过，在看到传统企业试水电子商务领域遇到的瓶颈之时，我们也应看到，整个外部环境所带来的压力。目前，电子商务的滚滚商机吸引越来越多的互联网巨头跨界，更有国家队的加入。前不久，央视旗下CNTV上线电子商务业务“CNTV商城”；近日，国家级电商航母中国商品城上线……如此看来，传统企业介入电子商务领域面临一个不小的外部挑战。

　　传统企业如何扳回局面

　　日前，“2011中国(北京)电子商务大会暨电子商务博览会”上发布了《商务部“十二五”电子商务发展指导意见》。此举表明，政府对电子商务行业发展的日益重视与加强规范的决心。随着电子商务环境的改善，前景一片大好。

　　艾瑞咨询(微博)发布统计数据显示，今年第三季度我国电子商务市场交易规模达1.8万亿元，较去年同期增长47.6%，较今年二季度环比增长9.1%。零售巨头麦德龙近日登陆淘宝商城(微博)，开始在中国试水电子商务，也是佐证。

　　至于在中国的电商大潮中，传统企业是不是有望扳回局势，苏宁电器(微博)(10.64,-0.11,-1.02%)副董事长孙为民(微博)态度乐观。他认为，传统企业做电商，90%的企业会成功，而纯电商企业，90%会失败。原因是传统企业所固有的“采购、物流等优势”。

　　易观国际(微博)资本分析师刘冠吾表示，目前我国电子商务的企业估值泡沫正在被挤压，对理性的投资者而言，现在是投资的好时机。

　　对于一些大众化的行业来说，现在明显地出现了供给过剩，已经进入了买方市场；现在的消费者越来越崇尚个性化消费，不再追求千篇一律，他们拥有特立独行的个性，讲究的是与众不同。这就要求电商企业分辨出它能有效为之服务的对象，进行市场细分，扬长避短，以此增强营销的有效性，充分发掘市场机会，集中资源发展优势项目，节约成本……

　　贵人鸟电商中心负责人胡军表示，“对于传统企业来说，要融入到互联网，思想首先要革命，观念要革命。”

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