近日，一场国内外家电界“大佬云集”的会议吸引了众多目光，这场由苏宁主办的发展战略供应商通报会成为2011年底中国家电业界最热闹的话题。

苏宁抛出建设“四大平台”、开放态度、共赢理念，由此发出厂商关系变革的信号。可以预见，苏宁新十年的发展绝不仅关系自身的转型变革，更是引发行业变革的重大转折。

11月11日，苏宁在南京举行的“苏宁总部基地启用暨战略发展供应商通报会”成为年度最高规格的家电行业高峰会议，美的董事长何享健、联通总裁陆益民、海信董事长周厚健、IBM全球副总裁范克安、索尼集团执行副总裁久保田阳、联想董事长杨元庆、长虹董事长赵勇、奥克斯董事长郑坚江、微软大中华总裁梁念坚等500多位家电、IT及其他领域的苏宁合作伙伴高层齐聚金陵。

通过苏宁董事长张近东的发言，表明了苏宁此次会议的主要目的：传达厂商关系变革的讯号，寻求厂商新十年共赢模式。

家电行业是国内竞争最激烈、最充分的行业之一，培育出一批具备一定国际竞争力的大品牌，2010年国内家电市场规模更是突破万亿元大关，然而家电行业却不是最成熟的行业之一。如同其他行业一样，家电行业也处于一个国际、国内金融及经济环境的急剧变化，互联网、物联网技术高速发展，一个新旧交替的时代。从行业来看，正如张近东所言，虽然厂商合作取得丰硕成果，但大制造和大流通相匹配的先进制造和现代流通体系并没有建立起来，厂商合作中专业分工并不清晰。宏观和微观的环境决定中国家电行业必将迎来新一轮的转型变革。

由中国家用电器协会起草的家电行业“十二五”发展规划提出，家电工业要基本建立起依靠技术创新和管理创新的发展模式，通过10年的努力，实现由家电大国成为家电强国的目标。在由大变强的过程中，制造企业与零售企业的专业化分工不可避免，现代流通体系必须建立起来。需要改变目前行业制造企业与零售企业交叉管理、资源重复的弊端，建立一种“简单”的厂商关系，真正以消费者需求为出发点，最终推动家电行业由下而上的驱动。唯有此才能使制造企业集中生产，提升自主研发能力;才能使零售企业集中流通，建立现代化的流通服务体系;才能缩小与发达国家的差距，提升中国家电行业的国际竞争力。

除了专业化分工的期望，苏宁未来战略发展中更突出了“服务创造价值”、“共赢创造未来”的理念，张近东发言中多次提到更好的服务供应商、服务消费者、服务行业、服务社会，实践证明，服务好利益相关方即能增强零售企业的竞争力。在国际竞争更加明显、新技术冲击更加剧烈的未来十年，苏宁再次强调“没有独善其身的大企业，只有协同增效的供应链”的观点，以打造“开放型企业资源平台、智慧型供应链平台、人际互联、人机物联的云服务平台、战略规划型厂商合作平台”为目标，苏宁向各大供应厂商抛出了携手共赢的橄榄枝。

笔者认为，苏宁基于新十年发展提出的供应商合作新模式，具备了显著的行业意义，将自身变革与行业变革相结合，是自身企业实力和行业担当的体现，将能引发中国家电行业新一轮深远深远的变革。

总而言之，中国家电行业迫切需要摒弃“年年谈扣点、周周搞促销、月月忙返利”的短视行为，以更加开放、更加长远的心态深化合作，推动整个行业更大的发展。会议期间，各位供应商高层也纷纷表达了对苏宁未来战略的理解和认同，作为行业龙头企业的苏宁，如果再能得到厂商的全面支持，将此战略能落于实处，则善莫大焉，改写过去十年来经常被外界诟病的渠道合作模式，带来一个消费者、制造企业、零售企业多方共赢的局面。