“目前，母婴类产品的销售额占到易商城销售总额的70%至80%，可以说占了大头。 ”方敏说，“这是因为，一方面，就年龄层次来看，购买母婴产品的人群刚好是网购的中坚力量，而奶粉等产品又属于需要长期采购的快消品；另一方面，作为有着本土众多实体店支撑的购物网站，我们的采购力量非常强大，产品质量有保障、送货速度快，并且有着亲民便捷的退换货系统，让消费者能放心购买。 ”

　　有分析人士认为，对本省消费者来说，百大集团、商之都等本土品牌深入人心，有着较强的号召力，此外，这些百货巨头在省内凭着多年的精耕细作，拥有雄厚的财力、供货及配送能力。以百大易商城为例，其购物平台系统及仓库的分拣系统都达到了国内一流水准。同时，在线上，它与百大集团旗下的实体店实现了会员资源共享、积分通用，稳定了一部分客源；在线下，它利用众多的营业网点优势，设立自提点，更好地提升顾客的购物体验以及降低配送成本。而这些，则是外地电子购物网站难以企及的优势，极大地吸引了本土消费者。

　　差异化销售独树一帜

　　从全国范围来看，我省目前电子商务的竞争水平仍较弱。 “我们的网上商城目前只能算作百大集团的一种新业态，作为传统百货店的补充。 ”方敏坦承，目前百大易商城上线商品只有2000多种，还需要增加更多商品。

　　有业内人士分析指出，百大集团凭借多年的经营积淀，手头供货商的资源多、选择多，不愁旗下购物网站的货品不丰富。但要扩充线上商品种类，仍需视网站客群量的稳步提升而定。只有稳定增长的订单量和持续红火的人气，才能吸引更多的品牌供应商加入进来。眼下，乘着网购旺季的“东风”，百大易商城的订单有着较快增长，经营者遂决定在春节期间将商品增加到5000种以上，给消费者更多的选择。 “明年我们还打算开展网上‘商业街’，让品牌供应商来这里开网店，这应该成为我们主要的盈利增长方式。 ”方敏说。

　　有业内人士透露，传统百货店开设的网上商城对供货商有着较强的吸引力，主要原因是可以节省多方面的成本，例如进入实体店所需要的门槛费用、陈列费用，以及装修费用等。据了解，一个数十平方米的专柜，所需要的装修资金大约在10万至20万元，而通常过上1至2年，原有的装修就要推倒重来，换上更符合潮流的装修风格。相比而言，在网上开店则便捷、省心得多。

　　据了解，为了与传统百货店互为补充，百大易商城尽量与百大集团旗下的实体店形成差异化销售模式。目前，网上商城中有20%的商品是供货商专供新兴渠道的产品，如科大讯飞公司出品的语音娃娃等。据易商城相关负责人透露，今后，网上销售平台力争将差异化销售程度从20%扩大到50%，实行差别化特色经营，给消费者带来多元化的购物体验。 有业内人士指出，电子商务竞争激烈，不断地有新进入者，也不断地有网站关张。这需要经营者们不断创新，既要凭强大的自身实力，也要靠优质的经营理念，才能在电子商务的大市场中站稳脚跟。