心有余力不足

　　面对家电本地军的强势阻击，国美、苏宁目前显得心有余而力不足。

　　中投高级分析师黎雪荣对记者说，国美、苏宁决心很大，进展不大。

　　家电下乡政策落实前两年，一些本地零售品牌都已相继做大，占据先机，国美、苏宁起步较晚，而目前优惠政策正逐步退出市场，会对三、四级市场产生抑制。国美、苏宁此时下沉渠道的压力与日俱增。

　　在三、四级市场，国美、苏宁没有优势，相反倒是盲点不少。现在区域连锁已经下沉到了乡镇，特别是在经济发达地区。但吴鹏认为，农村市场对于当地品牌的认知度较高，在选择购买时对于本土品牌的认可甚至超出对价格的敏感。

　　并购方式在市场开拓之初，屡试不爽。并购地方市场的知名渠道商，来赢得市场青睐对国美、苏宁来说应该是一个不错的选择。
 

　　“但是就现在的情况来看，对于三、四级的拓展并购似乎行不通。”吴鹏说，“地方军分为几类，一是有国企背景的，并不在乎你国美、苏宁的出价；第二类是自身做得很强，也有上市欲望，甚至把IPO作为终极目标的地方渠道商，它对国美、苏宁的并购本身没有兴趣，国美、苏宁出价也未必高到打动对方；第三类就是一些小的零售商，开店不多，区域也不是很广，但在当地是非常有号召力的，与外来大的渠道商的较量中，把国美、苏宁打得稀里哗啦的。而且从目前现实情况来看，的确这种并购在最近两年也很少成功。”

　　黎雪荣认为，物流配送跟不上也是国美、苏宁进军三、四级市场的一个主要阻碍因素，虽然在一线城市国美、苏宁的渠道已经很成熟，但是在三、四级市场情况完全不同，这对于它们来说还是一个盲点。

　　汇银家电营销总监郭广忠此前表示，国美、苏宁正在把三、四级市场作为发展方向，但不可能一步到位。三、四级市场和一级市场操作方式不同。国美、苏宁用一级市场操作手段来操作三、四级市场，会遇到水土不服的问题，而且很多消费者更加相信当地企业。