让高来升感到奇怪的是，这家韩国零售企业在江苏一下子收购了70多家当地的零售企业，在山东的青岛和烟台，兼并收购也取得了成功，但在山西却几乎要面临失败。

　　高来升说，他现在想通了，山西本土超市负责人一直有着“宁为鸡头，不做凤尾”的思想，而且这些本土超市在当地发展都算不错。他以晋中田森为例，该企业不仅涉足诸如房地产、零售业和能源等领域，近年来在便利店的扩张上也非常迅速，几乎成为当地零售业的老大。这样一家企业要想被兼并收购，其难度可想而知。

　　曾与家乐福有过接触的山姆士在经历了一次关门风波之后，近几年的发展路子也显得比较稳健。慕献军告诉记者，由于山姆士自身的特殊性，比如物业全部为自有(每一家店所占土地和店面)，近几年一直在走低成本运行的路子，任何一家零售企业想要与山姆士进行合作，首先要衡量一下自身的实力，否则很难“吃动”。慕献军开玩笑说，如果有企业能出到几十亿，山姆士超市很有可能就将自己“卖”了。

　　胡守桢给记者举例说，太原美特好、大同华林、运城华联、阳泉华龙、忻州华美、晋中田森、长治金威、临汾万家福、朔州百福、吕梁开新宇、晋城金辇，省内11个市都有一家发展相当不错的大型零售企业，这些零售企业许多都在走多元化发展的路子，它们已具备了一定的竞争实力，任何一家外来超市想通过兼并收购它们，都是一件不容易的事。

　　胡守桢总结了山西零售业不易被兼并收购的两大原因：一是山西零售企业规模小，外来企业目前还不十分愿意到山西来开疆拓土。二是山西各地市都有自己的零售业老大，每一个想兼并收购的外来者都会考虑自身的实力能否将其撼动。

　　兼并收购不可阻挡

　　《中国商业发展报告》认为，“十二五”期间，在国家政策和地方政策的促进和主导下，国有资产整合引致的零售业并购重组将进一步提速。今后以零售资本并购商业物业、产业资本并购零售企业的纵向并购以及产业链整合式的战略并购也将进一步增多。另外，内资零售地方军在经历内外资零售巨头多年的挤压下，部分地方零售企业经历过痛苦的成长期后，作为一种崛起的民间力量开始崭露头角，成为并购的主体之一。

　　胡守桢分析认为，尽管山西省社会消费品零售规模在全国所占份额比较小，但山西零售业兼并重组的步伐并没有停滞，在零售业新一轮发展过程中，由于商业网点的稀缺性逐渐突出，兼并收购已成为必然。像美特好超市，目前省城只要有大型楼盘，从一开始开发，他们就会与楼盘签订合作协议。除外资零售业兼并收购本土零售企业外，本土零售企业在多年的发展壮大之后，也会成为兼并收购的主体。

　　慕献军也丝毫不隐瞒山姆士的 “野心”。他说山姆士早在2003年就在温州和上海开了分店，但由于自身是一家区域性零售企业，加上供应链不完善，内部管理不精细，自己品牌没有优势，最核心的是店长生成机制没有形成，山姆士退守太原寻求新的发展。从2007年开始，山姆士制定了三个三年发展计划，第一三年计划是从关门阴影中走出来，实现销售大翻身，这一点已完成了。第二个三年计划是夯实基础，完善制度，储备干部，改革现有组织结构，今年年底也将完成。而余下的第三个三年计划就是走出去，也就是说，山姆士要主动出击，通过新的发展模式实现规模化扩张。

　　不过慕献军透露，由于山姆士自身实力有限，兼并收购其他零售企业还无法完全实现，但走一条加盟连锁的路子还是能走通的。加盟连锁对象不仅仅局限于地级市，一些县也在考虑范围之内。

　　高为升也认为零售企业规模扩张的势头无法阻挡。一些有实力的零售企业不仅有资金上的优势，其高效的管理团队、健全的物流体系也是兼并收购的优势所在。