观察
　　消费者渴求商品的低成本平台

　　我们大可不必把“双十一”的火爆场面都归功于网络营销的威力。透过“双十一”现象，我们看到的应是其背后消费者对于合理价格、高性价比商品的巨大渴求。天猫们只不过是在这个大背景下为人们创造了一个由头、打造了一个平台，可以说，无论“双十一”还是“双十二”，只要有真正价格诱人的商品，消费者们都会蜂拥而至，只不过前提是应该价格公道。

　　其实从“双十一”大战中我们就可以看出，卖得最好的并不一定都是价格最低的，而是那些与平日价格落差最大的商品，这充分说明消费者所需要的并不单纯是低价格，而是真正的物有所值、高性价比的商品。在“双十一”的火爆销售中，商家所卖的高性价比商品多数都不是赔本赚吆喝，也就是说，只要有一个营销成本低廉的平台，我们日常所需的很多商品其实都能挤出很惊人的价格水分。既然这样，我们能不能支持更多的商家打造这种低成本平台，同时打掉平日高昂的物流费、进场费、管理费等等中间环节，让厂家能够把商品以实实在在的价格卖给消费者呢？如果是那样，恐怕人们就不会每年只盼“光棍节”，就不会每逢“双十一”早起晚睡刷电脑了。
　　（来源：北青网 记者蔺丽爽）

　　实体商场坐不住了：光棍节跟风促销

　　据《东方早报》报道，在南京路的新世界商城，昨天商场4楼男装楼层推出了满111元立减61元的促销举措，这对于以往节假日只搞积点营销不搞价格立减的新世界来说是近几年难得一见的，商场一位收银员告诉记者，这一立减力度相当于打了4.5折，比淘宝天猫的五折力度还要大。

　　同样是昨天，上海的近十家巴黎春天对VIP顾客推出了满188元立减110元的让利促销，而记者在巴黎春天淮海店现场看到，除了满188元立减110元的统一促销外，淮海店还额外增加了指定品牌（服饰类商品）消费满额抽iPad mini的活动。

　　网购消费方式将改变零售业格局？商场不畏电商挑战

　　“双十一”的销售数据牵动着众人的心，对于商场、实体店，甚至快递行业的今后发展都带来了不同的引导，引发行业的大探讨。网购消费方式将改变零售业格局？会加速快递企业的发展脚步？

　　百货店：不畏电商挑战，两者应是并驾齐驱的两驾马车

　　昨日亿邦动力网公布数据，户外运动品牌骆驼天猫销售额已超过1个亿，这个在商场并不显山露水的品牌让所有人大吃一惊。

　　1个亿是什么概念？

　　“在百货店里，如果年销售额在1500万元以上，都属于一线品牌，是支撑百货店业绩的坚实基础。如果业绩能达到2000万元，可以坐到头把交椅了。”杭州一家商场的相关负责人表示。

　　虽然网络和实体店的客群基数完全不是一个数量级，营销策略也不尽相同，但日销售超过一亿元，对任何一家百货店而言都是不敢想象的天文数字。因此，“巨大的网购爆发力是否会让实体商场遭受冲击？”必然会成为实体店经营者担忧的问题。

　　“商场并不畏惧电商的挑战，其实，一直是由消费者在选择商品，选择平台。”杭州一家商场的相关负责人说。

　　电商的优势是低价、便捷，而商场的优势是产品的第一时间更新和购物的体验性，业内人士分析。

　　这从家电品类中最能被看出，目前商场在售的彩电产品都是LED屏幕，售价较高，而网店在售的则多数为较早的液晶屏幕，价格可以放得较低，“任何服装品牌30%的货物都是新款，刚一推出时商家要实现利润最大化，不会在实体店轻易打折，也不会放到网上贱卖。”商场的相关负责人表示。

　　电商的大促想要把客人留在电脑前，而商场的店庆血拼日却千方百计让人们迈出家门来。

　　“我们更愿把这两种商业模式看作并驾齐驱的两架马车，顾客在需要新鲜货品和试穿体验时自然会首选商场购物，当他们想要快捷地购买标准化程度高的物品时，则会通过网络途径。”零售业内人士分析。