4.堆码和端架，，这是大家眼睛都盯着的促销资源，但是能够将其用好的，却并不多。

　　5.货架区间内的黄牌卡，这是很多超市忽略的促销资源，其实这些对于拉动顾客到货架区域去购物还是非常管用的，大润发在这一点上就比业内的同行把控得好。

　　6.店内促销牌卡、店内广告屏、店内广播、店外的DM和电子屏及海报等。

　　7.是店内可增设的一些便民的、增加顾客体验的设置和服务，如凳子、直饮水、母婴室、上网、免费的儿童游乐区等等。

　　以上这些都是门店宝贵的促销资源，需要门店统筹掌握，每一种资源在不同的情境下其促销效果、投入产出比都是不一样的，需要我们用心地琢磨、用心地体会，这样才能设计出一些有效的促销组合来，提高门店促销资源的整体利用效果。

如何选择合适的促销方式

　　一、人员促销

　　人员促销是一种比较有效的促销方式，但是目前对此很多超市用得比较差，总以为反正是供应商出人，不用白不用，所以很多促销员其实就是一个理货员，所起的作用非常微弱。要想发挥促销员的作用，就一定要对促销员进行有效的培训，提高他们的服务水准。

　　二、试尝或试用

　　试尝是一种很好的促销方式，我曾经看到过AC尼尔森做过的一个统计，在所有的促销方式中，试尝试吃试用的效果是最好的。在中国的传统文化中，不白占别人的便宜，在这里发挥作用了，只要试吃以后与其预期差距不大，一般大家都会掏钱买的。

三、降价促销(单纯降价、捆绑、买赠)
　　这是大家最常用的方式，在竞争对手没用这种方法之前，它是很有效的，但一旦竞争对手使用，这种促销方式的效率就会大大降低。

　　四、堆箱或堆桩促销

　　作用与降价促销差不多，着重在于通过量感陈列及顾客的方便获取来刺激销售。

　　五、端架展示促销

　　与堆码促销的方式类似，端架是货架区中的磁石点，容易吸引顾客的目光。

　　六、抽奖活动

　　抽奖活动有时能够拉动一些销售，但关键是要能够刺激顾客的兴趣，有不少抽奖活动的操作很草率，抽奖的公信度不高，中奖者的中奖效应也没有很好地放大，最后导致活动匆匆开始，又草草收场，白花了钱，顾客还不说好。

　　七、限时特价

　　这在生鲜区域经常会使用，我在易买得和永辉常看到，效果还不错。如果门店能够选择那些品质有些变化或者走量慢于平常的，则可以借此促销手段走量，既可以降低损耗，又提升了销售，顾客感觉也挺好。