1、供应商资源的寻找：

在三四线城市，我们经常可以从竞争对手那里发现好的产品，但是根据联系电话打到供应商那里以后，常常都被告知在当地没有代理商，遇到这种情形应该怎么办？

对策：

一般来说，在一二线城市，供应商的网络体系比较发达，拥有层层的经销商与代理商，采购部门要找到这些层级的供应商还是比较容易的，因为作为生产厂商，一般都会在一线的城市设置代理机构，以便占领这些关键市场，但是在那些三四线城市，生产商可能就顾不过来了，有时只是由其省级代理或市级代理来负责这片市场的运作。

所以，当我们在三四线城市发现一些适销商品时，可以有几种处理方式：一是与源头厂家联系，争取成为该厂家的区域代理；二是与厂家在该区域的省代和市代联系，争取由其供货；三是通过厂家或省代，找到该区域的代理商，与其商谈供货。

2、试销期退货：

当我们从外地采购来新品以后，遇有试销期不好销的，要退货就会很麻烦，不知如何处理为佳？

对策：

对于试销期不好销的商品要分两种情形处理：一是可以在事先与经销商或代理商谈定退货事宜，遇有这种情形只需及早安排退货至残次库，然后总部统一退给供应商即可；二是无法与供应商达成共识，而我们又确有适销必要的商品（这类商品最后不好销的应该是较少的），遇到这种情况，早处理比晚处理好，早处理就是及时打折清仓处理，腾出货架空间供别的新品使用，否则这些滞销的外采商品将会在无形之中蚕食掉公司大量的利润空间。

3、只适合一个店或少数几家店销售的商品：

我们的门店常常会有一些特殊门店，比如在学校里面的，当我们组织来货源以后，要在其它门店卖就很困难，但是一家店又常常卖不了多大的量，很难采购，不知有何好的对策？

对策：

这种情况应该也是比较常见的，特别是对于规模只有十几家门店的小企业更是如此，此时我们需要控制住自己的是，不要把那些明明不适合其它门店销售的商品硬配给其它门店，既浪费货架空间，造成机会成本的损失，又有可能最后造成这些滞销商品的严重损耗，白白造成浪费，此时比较明智的处理办法应该是选择最小的要货量先尝试，待确定其有一定销路的时候，综合考虑其保质期因素、月销量，然后再确定最低的补货额。

4、单店采购量的把握比较困难：

当具体为某一家门店采购时，究竟应该进多少货的量才比较合适，一直心中无底，不知如何来把握这个基数才比较合适？

对策：

如果是试销期间的进货，可以参照相近似的商品，综合其性价比来估算其销量，然后向供应商要货，如果吃不准的话，除非供应商答应退货，一般以最低要货量为准；如果已经试销一段时间，开始进入正式补货时期，则根据试销期或平常的月销量、补货周期、保质期等因素来设定一个较为合适的补货量。