调研小组分析认为商圈内家庭基本均为中等收入、注重生活品质与食品安全，对品牌尤其是市埸一二线品牌忠诚度较高，尤其在购买食品时多数顾客会较观注食品保质期限、是否有QS标志，尤其满足社区家庭需要的便利性品类不足。调研小组分析认为原有的商品构成广度过大，深度不足，没有经营重点，似乎“什么都想卖，但什么都卖得不好”！而且，中心价格带与商圈的购买水平偏离，部分品类的定位完全与市埸偏离，如家用照明灯具顾客需要购买未经营；如个人护理类的构成，其品牌构成为卡尼尔、采诗、丁家宜等为年龄介于16-28岁的少女与年青女性为主，而该社区的主流女性消费群却主要为家庭主妇，年龄段为25-35之间，因此，此类商品构成完全是偏离市埸需要，当然是费力不讨好而滞销了，而家庭主妇由于受家庭的压力、子女教育、工作压力等，往往偏爱袪皱、美容类产品，她们往往比年青女性顾客群体更依赖于个人保养类产品，因此，对此类商品构成应有所偏重。

总部调研小组于是确定先收窄A超市商品构成的广度，重点强化以生鲜区蔬果、面包、鲜肉、水产、熟食等作为聚客、保销售的龙头。主力商品构成主要为社区居民日常生活密切相关的品类，并重点强化与扩充“便利性”品类的深度，纠正以前A超市似乎什么都想卖，而实际什么也卖不好的现象。调研小组结合现品类分析中一些周转较慢的类别如工艺品、家俬、汽车饰品、居家装饰品等进行删除；而对社区居民一些日常生活密切相关的品类如花卉肥料、便利性品类如家用小五金（家用照明灯具等）、婴幼儿食品、婴幼儿用品等进行重点突出。

通过A超市的POS系统的动销分析还发现，婴儿食品如奶粉的销售一直不理想，而A超市门店经营者曾建议对婴儿食品区进行压缩，难道婴儿食品（奶粉等）不适合A超市经营？调研小组结合商圈消费群体分析发现了一个有趣的现象：据小区物业管理处调研发现，社区内刚成家的年轻夫妇约占60%，且入住均逾一年以上，说明商圈内的顾客对婴儿食品、用品等需求潜力应较大，为何A超市婴儿食品类反而出现滞销呢？原来都是品类构成不合理惹的祸！A超市的婴儿奶粉类别中，国产奶粉如圣元、雅士利、南山、伊利等全是清一色国产奶粉，虽然有些品牌奶粉销售差，但厂家肯投放费用，每月如TG台促销费、排面促销费等赞助可观，令A超市将最好的货架陈列资源“卖”给了该厂家。现商圈内许多有条件的父母希望提供最好的营养给小孩，据粗略统计该社区中年轻的父母有超过30%以上相信进口奶粉或已购买，这部分顾客往往购买力潜力非常大，他们现几乎是集体在A超市选择了“罢卖”！还有一个重要因素是婴儿纸尿片，一线必须品牌不足如帮宝适暂未合作，且订价高于市埸价，二三线品牌太多，也促使顾客选择到其它超市消费的原因。为此调研小组也计划重新规划引进进口奶粉如惠氏、美赞臣、多美滋等，并将婴幼儿纸尿片的品牌构成、价格带重新进行了梳理，同时规划将婴幼儿食品、用品（如纸尿片、奶瓶等）组成婴幼儿专区以提升顾客联带就近购买，同时也方便顾客选购。

A超市通过以上首先对商圈目标消费群重新定位，结合竟争对手及商圈顾客消费特点，并参考POS系统销售数据进行了细致、周密地分析，对原商品构成不合适的品类坚决删除，，紧紧围绕社区居民购物的便利性，尽可能的为社区居民提供的日常生活最密切相关的生活必须品，从而与目标市场定位协同一致。笔者认为，其实，在商品构成策略方面，不仅要考虑商品的种类与档次，还要进一步考虑商品线的宽度与深度。虽然超市的商品构成正确，并不能确保在激烈竟争中一定能获胜，但无疑却是我们在超市经营中不可或缺的“基石”！