——让你的商品从“贵”变“不贵”

导言：商品问题，是连锁企业一切问题的根源

对于商品性连锁企业来说，商品结构是一切问题的源头。对于一个服务性连锁企业来说，服务结构（服务性商品的结构，一般也泛称为商品结构），是一切问题的源头。因为，顾客为什么到店里来花钱，核心原因不是因为她喜欢你或者喜欢你的店，她是来店里买东西的。

连锁企业不是制造企业，连锁企业顾客导向的第一个体现：连锁企业没有产品结构，只有商品结构。产品是生产商的称呼，商品是连锁企业的称呼，商品是终端的称呼。这是判断一个连锁企业是不是还带着明显厂商烙印的一个简单方法，

商品问题的第一个典型症状：就是价格带问题

任何连锁企业，不管是服务性的，还是零售性质的，都必须有一个价格带设计。

价格带（Prince Line, 简称PL），是指一类商品或服务最低价格和最高价格的分布。价格带的宽度决定了顾客的层次和数量。

需要特别指出的是，制造型企业开设连锁专卖店时，很容易以为这个价格带就是以进价（或成本）+毛利率的方式自动得出的。这是制造企业的传统思想在作怪。

例如某厂商投资的化妆品连锁店，根据自有产品的成本加成，以及贴牌产品的进价加成，作为其连锁专卖店的售价价格带，结果造成价格带偏窄，例如：卸妆类价格集中在250元—550元之间，眼妆类集中在155元-255元之间。虽然门店天天促销打折特价，可价格带出了问题，导致高端顾客觉得这个店太低档，低端顾客都觉得这个店太贵，导致连锁体系，特别是加盟体系出现大波动局面。

那么具体怎么做呢？

第一步：根据竞争店价格调查，判断和调整自己的价格带；

假设某化妆品连锁店中，眼线笔这个类别，对方有5个规格，分别是50元，150元，250元，350元，550元共计5个规格；我们也有5个规格的衬衫，分别是90元，180元，250元，400元，450元。

价格带分析告诉我们：顾客还没开始买东西，可能就觉得我们店贵了，为什么呢？