因为竞争店的价格带（50元—550元），明显的比我们宽（90元—450元）；

于是，经常消费50元左右眼笔的低端顾客，觉得我们店的东西几乎贵了一倍而不再光顾（他们大多品牌概念不强）；经常消费500元左右的高端顾客群，会觉得我们店的东西比对手的低档，觉得我们店商品档次太低而不再光顾；

那怎么办呢？

通过价格带的竞争店调查，我们可以重新调整价格带，例如我们增加45元和600元的规格，通过竞争性价格带的设置，强化顾客的心理价格认同感；

让我们来看一个例子：价格带管理，让羽绒服销量倍增

在世界最大特许连锁体系7-11便利店看来，商店的经营要向心理学范畴靠拢。谁能够掌握顾客的心理，并从顾客角度出发进行管理和营销，谁就具有成为零售业翘楚的潜质。

与7-11属同一集团的伊藤洋华堂，有一个心理性价格带经典案例。伊藤洋华堂曾经销售过18000日元和58000日元的两款羽绒被，结果后者常被顾客认为太贵而几乎都销售不出去。实施价格带分析后，商店在这两款羽绒被之间，再近进了一款38000日元的羽绒被，结果神奇的事情立即发生了：58000日元的羽绒被变得非常好卖。

为什么？显然，鲜花需要绿叶衬托，没有了绿叶，鲜花还能成为鲜花吗？！

心理性价格带，显示了连锁企业价格魔方的作用：同样的产品，考虑顾客的比较心理，针对性设置价格带，销量于是大幅改观。

难道你不想试试吗？也许明天你就能发现，你的店里原来还藏着无数个“无成本倍增销售业绩”的金矿，等着你去让它发光；

第二步：根据销量分析，让商品主要围绕价格重心点（PP点）配置；

价格重心（Price Point, 简称PP点，价格重心 = 销售额/销售量，指的是某一品类顾客所购买的平均价格）。

例如该连锁企业根据销量分析，发现其门店的价格重心是300元，则需备齐在该PP点（300元）左右的商品，其他区域的商品则可大幅削减，只要保证整体价格带和对手持平就行了。

因为，顾客根据什么来判断店里东西是贵还是便宜呢？很多时候，这与你的所卖的商品毛利是高还是低无关，它跟两个东西有关，一是跟价格线（即PL线），这是给顾客的价格参照物；二是价格重心（即PP点），顾客根据衡量她所购买的品类的PP点，判断一个店是贵还是便宜。

那么，你的连锁店该如何通过调整价格带和价格重心，再增加毛利率的同时，赢造出一个良好的价格形象呢？相信你已经找到了答案，下面需要的就是行动计划了。