先跑马圈地，再考虑盈利

国美和苏宁进军电子商务的路上，都面临同一个京东商城所没有的包袱(一定程度也可称之为靠山)——他们不得不解决线上价格和线下价格统一的问题。一般来说，线上价格往往比线下价格更低。

靠山带给库巴网和苏宁易购的好处是显而易见的：和原有的实体店共享采购优势，以及物流仓储资源。

2010年，京东商城销售额超过了100亿元左右，其中，家电品类的销售额大概为30亿元。与之相比，国美2010年销售额为509亿元，而苏宁2010年则实现营业收入755亿。苏宁和国美庞大的体量导致和供应商在谈判时拥有了话语权优势，京东商城远远无法与之对比。

库巴网副总裁彭亮透露，国美拿货价基本上都比京东商城低5个点左右。这5个点几乎能决定企业到底是盈利还是亏损。家电领域由于竞争激烈，价格相对透明，其利润率一直不高。2010年收入分别达到509亿和755亿的国美电器和苏宁电器，净利润为19.62亿元和40亿元左右。

背靠大树的确好乘凉，但是苏宁和国美做电商不得不面临另一个尴尬，如何保证网店发展不会冲击实体店。

也许正是为了解决这一问题，苏宁易购不得不转型为另一个涉猎广泛的京东商城。而国美电商不得不采取双品牌战略——独立运行的库巴网丝毫不用介意其线上产品价格是否与国美电器实体店价格有所不同。

苏宁电器副董事长孙为民在5月表示，苏宁易购的利润点虽然低于线下门店2到4个百分点，但是从成立以来一直是盈利的。这与苏宁易购在市场推广等方面的投入要明显低于纯粹的电子商务企业等因素有关。未来苏宁易购重要方向是百货。

与家电领域品牌集中度高，价格透明不同，苏宁易购涉足的化妆品、母婴、服装、鞋帽等领域是净利润相对较高的淘金矿。

亲贝网首席执行官刘阳告诉《中国新闻周刊》，在百货商场，二三线品牌的童装和孕妇装的进货价有时低至3折，最终的毛利率达到了50%～60%左右，其中防辐射服更是暴利行业，这意味着苏宁涉足此类高利润行业之后，即便比线下百货商场的价格便宜，利润空间依然留存。

这与公众印象中的苏宁完全不同。派代网创始人邢孔育对《中国新闻周刊》表示，线上商品可分为绝对标准化产品(图书音像)以及准标准化产品(空调、冰箱等等)，而服装等属于非标准化产品，“运营逻辑完全不同”。

但是，这显然是苏宁易购不得已而为之的选择。摆脱对家电产品的过度依赖，可能会避免国美刚刚遭遇的底价透明的尴尬。比如，由于国美电器网上商城商品价格较低，频繁遭遇倒货“黄牛”的大量订单骚扰，有的月订单现金量甚至高达千万元。

也正是为了解决线上线下价格互搏的问题，目前，库巴网独立运营，彭亮说，“我们制定库巴网商品价格时，不会看国美实体店价格，是否冲击到实体店，我们不关注。”

知情人士透露，正是基于此类原因，库巴网做品牌广告时撇清了与国美集团的关系。在北京和天津两地的公交车上，库巴网做的车身广告上看不到国美的影子。

“库巴和国美网上商城是竞争的关系，虽然写上国美更有利于库巴的品牌传播，但是大家如果在网上搜索，容易搜索到国美的网上商城，这不利于库巴。”上述知情人士透露。

在家电的电子商务版图上，苏宁、国美或者京东到底是群雄并存三足鼎立，还是一家独大赢者通吃，现在下判断似乎为时过早。与苏宁易购已经盈利不同，库巴网和京东商城目前并无短期盈利需求。前京东商城首席分析师、刘强东的助理刘爽接受《中国新闻周刊》采访时表示，“现在是跑马圈地的时代，最重要的是把你的领地扩大、扩大再扩大。”

彭亮亦认可这一说法，“亚马逊八九年才盈利，不要对中国电商要求太高了。”在国美对库巴网高层的考核中，销售诉求远远排在了盈利诉求前面，彭亮和其他库巴网高层说服了国美集团高层，“现在还有得亏，如果将来竞争对手都起来分完了蛋糕，想亏都没机会。”

凶猛的京东速度让国美和苏宁感到了紧张，国美总裁王俊洲曾经隐晦地讽刺京东，百亿销售规模的企业采购价格不可能比千亿销售规模的企业采购价格更低，只有盈利的企业才能谈得上对消费者与投资者负责。

刘爽则预测说，在家电领域，未来5年将是增量市场，线下市场规模有可能翻一番，而5年后京东的规模已经超过1000亿，不会对国美苏宁产生致命影响。记者 陈纪英