又到年终大促时，每年的年终都是各电商平台低价大促拉动交易额的“黄金时间”，甚至有“黄金三月”之称。在年终大促期间，都是电商卖家与厂商的交易额暴增阶段，只要准备充分，2倍、3倍的交易额都有可能实现。2010年11月的淘宝商城大促，甚至爆出日交易额过千万的商城卖家。

　　又到年终大促时，但今年的大促，商户却异常谨慎。笔者前段时间与多家常年经营电商的商家沟通后发现，今年的年终有点冷。

　　淘宝年终大促准备战：准备好保证金，没钱别来玩！

　　在不久前，淘宝发布了年终大促的相关规定，除了巨额保证金和对商户的种种苛刻要求外，无一亮点。其中，“不强制要求商户商品进淘宝仓”这条还暴露出去年年终无名良品进仓的后遗症！“上淘宝活动，要多少钱？免费？骗人的吧，每天直通车烧烧都不止一、两万！”当谈论到淘宝目前当红的促销活动“聚划算”时，商户愤愤道。目前淘宝报活动基本都有相对的“潜规则”，热门活动基本都是由类目小二直接与商户沟通，一个推荐位大约1~5万元不等，而像“聚划算”这类热门团购活动，都有明码标价！淘宝标打免费的“聚划算”活动走一般途径根本无法报上，只有与小二有很好关系，才有可能报上活动，而且要一定费用。

　　“贿赂小二”已经成为淘宝商家对活动的默认态度，当讲到可举报时，商户往往噤声不语。“他们内部都讲等级，谁谁有关系，谁谁和上层关系好，投诉除了下台一个小二换个关系不熟的小二外，还能得到什么？我们还是要做生意的！”“没有活动，店里根本没有生意，现在上活动也就单品好卖，平时基本没生意。”淘宝卖家的怨言不断，在与多名卖家沟通后，发现目前中小卖家已经放弃在淘宝大展宏图的信心。

　　成本日高，规则月变，一年不如一年，对于中小卖家，淘宝早已采取放弃政策。前不久放出的35万月交易额“清理线”的消息更是一把打击了半数以上的淘宝商户。那个以扶持中小企业为己命的淘宝已不在，而今的淘宝是台庞大的吸金机，没有投入，根本就别想有大发展。有朋友算出在淘宝，100万/年的投入已经远远实现不了同等的百万交易额，相当于打个水漂而已！

　　京东等B2C的大促准备战：囤好货，有货有交易！