年终大促的角逐从平台逐渐发展到B2C，2010年终，包括京东、当当在内的B2C加入到年终大促的角逐中来。“零利润！”“赚钱就裁人！”等等气势如虹的口号背后，却挂着供应商心酸的故事。“我们快供不起货了，京东已经快拖垮我们了！”某长年供货的供应商如是说。

　　京东等B2C和淘宝最大的区别在于，京东囤货，要在京东上卖货，必须按买卖关系先把商品销售给京东，再由京东销售给买家。由于快速扩张市场，很多供应商在初期的确尝到京东等B2C带来的甜头。对于一些刚进入电子商务，却可以带来月过百万交易的很多供应商来说，京东等B2C确实来带极大的诱惑力。

　　但1年过去后，危机开始爆发。由于B2C对于商品采购的特殊性，账期问题随之即来，相对于传统商超的45天账期，京东可以把账期拉到60天之久，一些B2C网站甚至吧账期拖到半年。“京东每天都先与我们对退换货帐，如果对不准，明天接着对，结果越对越错，错到后面，他们仓库有多少货我们都不知道。60天账期能收到结款已经不错了，有时90天都不一定收到钱。”部分供应商在面对如雨后春笋般出现的B2C时都止步不前，“都希望我们给货，但第一批给出去的钱却不知道什么时候可以结，市场做的越大，资金就越危险，连利润都收不到，怎么实现扩张业务。”

　　又到年终，面对多家B2C的囤货邀约，更多的供应商采取保守态势，在库存和现金都无法自主掌控的B2C面前，厂商明显“压力山大”了。

　　电商的新选择：低成本高收益B2C平台

　　相对于成熟平台而言，今年冬天也许是需要深思熟虑的一个冬天。虽然在成熟平台面前有无法逾越的高成本，但尚可有新平台做选择。

　　2011年，盛大与腾讯分别投资品聚网与QQ网购，相对于淘宝和京东等巨头，盛大品聚和QQ网购的营销成本基本为零，同时又以B2C平台为主营的盛大品聚和QQ网购与C2C平台完全分割，即解决了与C2C竞争流量的问题，也解决了无法掌控库存与现金流的问题。新B2C平台将成为电商今年年终的发展良药，也将为中国电子商务注入全新的活力！(文/乃高将)