国美电器提供的资料显示，伴随过去16个月的国美电器ERP系统的使用，国美电器在商品经营上也实现了突破，目前，门店商品运营收入占门店总收入的35%。国美电器的目标是未来将商品运营占门店总收入的比例提高到50%。

　　与经营模式转变同步，国美电器将加大多品牌扩张的力度。王俊洲表示，多品牌战略一直是国美坚持的战略，通过这一战略，上海、北京这样国美拥有多品牌的一线城市市场，国美都实现了市场占有率将近2/3的效果。为此，未来国美将加大多品牌扩张力度，永乐、大中等国美电器收购的品牌将实现跨区发展。

　　背后逻辑

　　政策波动，使国美在门店转型同时，也积极介入电子商务

　　在国美电器发起此轮转型的背后，是家电行业并不透明和市场多变的状况。

　　2010年，受累国家对楼市的调整政策，家电业受到一定程度影响。其中，家电零售中的重要消费板块整套家电的消费，下滑明显。

　　一位家电业内的人士表示，截至10月，整套家电业今年的目标完成率仅7成多一点，而从仅剩下2个月的销售状况看，今年许多企业将可能难以完成销售目标。而明年，国家将取消家电下乡等优惠政策，这使得明年家电业整体趋势并不明朗。

　　对此，王俊洲称，家电业的整体环境确实发生一些不利的变化。从3季报来看，地产调整影响有一定滞后性，同时，国美电器在家电下乡主要的4线及以下城市，门店极少，受到影响并不大。

　　他认为，明年保障房交付会大量释放刚性需求，此举将拉动国美电器的销售增长。不过，物业租金、人工成本上升等因素，使得国美必须通过转型来维持毛利率的稳定增长。

　　为此，国美在大力发展线下业务之外，同时也开始发力网购市场。

　　王俊洲表示，从国际上成功经验来看，未来5年，能够在电子商务领域取得突破的企业，一般都拥有线上线下互补的能力，比如沃尔玛、家得宝等。这一国际经验，为国美电器发展电子商务业务提供了信心。

　　国美在近两年也在电子商务领域密集布局。2010年11月，国美电器正式对外宣布收购电子商务网站库巴网。2011年4月，国美电子又对外宣布其自有的电子商务平台国美电器网上商城正式上线。

　　对于为何使用双品牌发展的策略，王俊洲首次对媒体做出了回应。他说，线下企业向电子商务发展过程中，或多或少会存在“左右手互搏”的问题。国美电器并购库巴网，原因在于库巴网并非国美系统内的企业，由此，使用双品牌策略，目的就是为了消解这种“左右手互搏”带来的损失。

　　未来，国美电器将加大对线上业务的发展力度。王俊洲称，从行业的整体状况看，未来电子商务将取得一定的家电零售市场，总体来看，实体门店销售和线上销售的家电产品的比例会维持在7比3的状况。