核心优势不明显

　　一位国美内部人士对记者表示，体育市场的前景依然被看好，也许是经营模式出了问题。国美体育的做法接近法国的运动用品连锁超市迪卡侬，但迪卡侬主要销售的都是自有品牌，而国美体育则是和体育品牌商、经销商打交道。

　　市场观察人士马岗则把国美体育进军体育用品零售业比作“逆风起航”，其选址借鉴欧洲零售业，城郊交通便利，以面积较大的卖场经营和丰富的SKU（品项）与普通的体育卖场区别开来。但问题在于，国美属于体育行业后来者，切入时机有点晚了，全国性的渠道商如宝胜的胜道运动城，百丽的滔博运动城等已经成型，再加上选址偏僻导致客流量少，而且没有形成有特色的核心优势。

　　“隔行如隔山。”马岗表示，从渠道上看，与家电业以电器城为主、专卖店为辅的销售模式相反，国内体育用品销售以品牌厂商和加盟商自建的专卖店为主，约占市场份额的60%～70%，而商场、大卖场的销售仅占30%～40%。经过多年的市场培养，消费者更倾向于在品牌专卖店选择体育用品。加之国美体育的影响力远不如其在家电业那么显赫，如何改变旧模式的桎梏，如何拿到更低的进货价，赢得厂商的信任和支持都遇到不小的挑战。

　　这种说法得到了一位国际户外品牌企业市场经理的认同。他向记者表示，该公司一直没有与国美体育合作，一个重要的考虑是，国美在3C渠道上比较强势，但是体育用品行业，品牌商和大型经销商的控制力更强，并没有看出国美体育有太大的影响力。

　　另一位曾与国美体育有过合作的企业负责人认为，国美体育一直在照搬欧洲体育大卖场的理论模式，少了国美电器在创业时那种“做得成要干、不成也得干”的闯劲。他认为，国美体育如果想真的走出被动的局面，必须发挥“土狼”精神，“国美体育大卖场并不一定就是错的，只是难度太大，要做的事太多，团队看不到短期希望而已。”