在中国的三四线城市，与外资鏖战似乎成了当下本土零售企业的重头戏。

　　但这一切，在山东寿光成为了例外。

　　作为全国知名的蔬菜之乡，在多年来名列全国农村经济综合实力百强县(市)榜单前列的寿光市区里，竟然找不到一家外资零售企业的踪迹。

　　相比众多本土零售企业所经历的“土狼”归来般的曲折复兴之路，从寿光走出来的山东全福元商业集团告诉我们，抵御外资还可以这样做。

　　见缝插针

　　全福元所在的山东省，从来不缺少外资零售巨头的身影。早在2005年，沃尔玛就进驻了代管寿光这个县级市的潍坊市，随后的2009年，乐购也进驻了潍坊。

　　随着外资在三四线的不断下沉，大大小小的外资开始在潍坊有所行动，但寿光却似乎成了惟一一片净土。

　　对于寿光的本土零售品牌全福元而言，外资零售企业至今依然是一个陌生又熟悉的名词，闻名已久，却未曾谋面。

　　不过，这份不必与外资直面交锋的“幸运”的背后，全福元没少下功夫。

　　作为2010年中国连锁百强榜上惟一一家县级企业，2011年，全福元的销售额突破40亿元，增幅超过40％，这在全国县级零售企业中实不多见。

　　如何将外资抵抗在门外？

　　全福元给出的答案是，在外资进驻之前，将寿光所有能做的区域都全部做好，让外资“无从下手”。

　　在寿光市区，全福元拥有精品百货店、大众百货店、家电卖场、家居卖场、超级大卖场以及众多社区店。

　　2011年，在成功运作2万平方米的全福元家居和4.8万平方米的全福元东城店的基础上，全福元还投资6亿元建设16万平方米的全福元·国际商务区，进一步增强寿光东城新区的活力和辐射带动功能，并投资17.6亿元，在昌邑、临朐等地建设了中央商务区。

　　在寿光下属的各个乡镇，全福元的影响力也没有减弱。

　　据了解，目前，全福元拥有的60多个直营店分布在寿光14个乡镇和街道。

　　全福元常务副总经理刘志涛表示：“我们可以做到寿光的每个乡镇至少有一家全福元的大型直营店，达到了对乡镇市场的全覆盖，其中，中心乡镇至少拥有两家门店。”

　　而这些乡镇直营店的影响力也不可小觑，据了解，这些2000~3000平方米的乡镇直营店可以涵盖从珠宝首饰到数码通讯;从日用百货到家用电器等全系列商品，60多家乡镇店可以为全福元每年创造5亿元的销售额。

　　对于全福元而言，这些乡镇直营店的更大价值在于战略布局。

　　“未来的消费潜力在于三四线市场，趁早进入并站稳乡镇市场、抢占先机，巩固住大本营市场，后来者就很难再进入。”刘志涛补充道。

　　而全福元的胃口还远不只是这些。

　　除了乡镇直营店，全福元还在寿光每个乡镇下属的行政村以加盟形式发展便利店。目前，全福元拥有100多家村级便利店，并计划于2013年将村级便利店发展到300家的规模。