“年成交额递增幅度服装类电商是88.7%”

　　“不仅如此，我们要开拓商户网上销售的渠道。商户中，线上渠道销售占全部销售额的比例，占比高的仅为10%左右，占比低的可能连1%都不到。我们希望中小微服装企业，有越来越广泛的渠道，才会不被渠道所左右。”慕容说。

　　“我们投巨资，请专家，组团队，花了差不多一年的时间，开发了一套专门为中小微服饰企业量身定做的‘交易通’的系统。这套系统的亮点之一就是支持会员高效对接、管理开放的销售渠道——会员把产品录入到这个系统后，可以在实体门店销售，可以一站式地在四季青服装网上开店做批发，也可以同时上传到淘宝店销售，并且和京东、拍拍、腾讯等主流的电商平台都正在洽谈类似渠道合作关系。而在所有平台产生的订单，也都全部汇聚到这个系统中统一处理。由此一来，店家线下销售掉一定量衣服，总的库存就会马上调整下来，有效解决了过去做电子商务时，店家由于线上线下同时销售，流通量非常大，经常缺货的难题。”慕容介绍。

　　转型升级，喊喊容易，绝非易事。有着20多年历史、身处“中国服装第一街”的四季青，如何超越自我？

　　慕容打开一张PPT介绍：从供应商到制造商，再到一级分销商、二级分销商……再到零售商，最后到消费者，这是国内服装业最正常的供应链，整个链条非常长，效率非常低，这也成了中国服装中小微企业之痛。

　　“所以，在物流越加发达、信息越来越透明、分销市场面临消亡压力的背景下，我们致力于渠道的最扁平化，将供应商和终端零售商直接建立联系，为买卖双方提供最高效、最节约成本的方式。”

　　慕容举例，辽宁一家商城的老总主动找到四季青，说他们商场里有很多商户原来是跑到沈阳一家批发市场进货，其中有接近一半的货源来自杭州四季青，同样一件衣服，到沈阳那家批发市场进货，平均要贵20—30元。

　　为此，今年，辽宁这家商城通过打包的方式，向四季青网络科技公司下单，为200多家服装经营户签订了全年5000万元的采购大单。

　　前几天，四季青方面就组织了100多个品牌，将3000多件样品带到辽宁这家商城，与商家进行零距离接触。那边的商户达成采购意向后，直接通过四季青服装网下单采购和远程支付。四季青这边则通过位于九堡的智能仓储统一发货，提高了商户的采购效率。

　　“希望在今年，这样线下对接、线上进货的方式，在中国四季青服装主要流向的地区，至少要有10到20个地区建立长期联系。”慕容笑着说。