挑战
　　代理大品牌难控主导权

　　经历了二十多年的联营，百货业“二房东”的角色已经深入人心，其构建的招商系统、运营管理、财务系统等已经成型，自营模式带来的将是系统性的变革。邓国坚指出，任何变革模式都有风险，百货转代理自营可从单个品类入手进行“实习演练”，另外要弱化原有的招商系统，强化以自营采购为基础的门店管理和考核机制；这方面可借鉴日本百货业，进行“自主编辑卖场”，在联营的基础上进行卖场的调整和布局，从而实现差异化经营。

　　而直接代理品牌是实现自营模式的一个有效途径。但在现有的商品流通体系之下，大多数品牌尤其是强势品牌都有一套非常独立的行销体系，目前六福在广东有320个代理商，若让百货公司代理买断且价格很低，势必打破原有的价格体系，经营风险在所难免。对此广东省流通业商会执行会长黄文杰表示，代理成熟性品牌和成长性品牌，两者各有利弊。成熟性品牌在市场有一定知名度，消费者认可度高，稳定性强，代理风险会低些，但包括定价权在内的主导权难以把控；而相对较弱势的成长性品牌发展潜力大，利润空间也大，但需培育市场认可度。他建议，可首选相对弱势的品牌进行自营试水，取得阶段性成果以后，再逐渐地推广到其他品类，也可两种品牌按比例进行尝试，尽可能降低风险。

　　另一方面，有业内人士指出，目前百货完全实行自营难以实现。“过去百货只有几千种上万种商品，消费者对品牌的认知度不高，百货公司的职能仅仅是组货的作用，自营问题不大。但现在有几万种商品，几十万种商品，哪些好卖？哪些会滞销？很难判断，自营的风险要大得多。”广州市商业经济学会副会长彭强表示，买断自营还会产生库存、需要大量的周转资金，基于多方面的因素，自营制很难成为百货业的主打。

　　记者观察
　　是时候“两条腿走路了”

　　经历了近20年的黄金发展期后，中国百货联营制走到了十字路口，尤其是近几年来受到宏观经济形势影响，百货业客流明显下降，上半年零售业业绩普遍惨淡，百货业回归自营模式的呼声也越来越高。

　　其实，上世纪90年代初之前，我国百货业完全是采用自营模式，当时国内物资短缺，还处于“卖方市场”，商场采购的商品根本不用担心卖不出去。90年代以后，随着商品日益丰富，百货业为了转嫁经营风险，开始尝试引进品牌进驻，自己只负责提供场地和服务，然后从交易额中拿回扣，逐渐演化为如今流行的联营模式，百货店逐渐变身为“二房东”。

　　应该说，联营模式对百货业的发展功不可没。而随着行业竞争的日益白热化，联营模式暴露的问题也不容忽视。一方面，百货店、购物中心都倾向于引进市场成熟度高、效益好的品牌，导致百货千店一面产品同质化严重；另一方面随着租金、人员等经营成本大幅上涨，百货业利润越来越薄，再加上电商的冲击，百货业转型迫在眉睫。

　　不过，百货业回归自营不能一蹴而就。由于二十多年“二房东”的角色已经深入人心。百货业因此构建的管理流程、经营模式已经被反复执行，固化了。而采取一刀切买断自营，将会是系统性的变革，企业将面临重大风险，品牌、资金、经营能力等都将面临严峻考验。因此，百货业是时候要学会联营和自营并举，“两条腿走路”，不妨在部分品牌尝试自营，然后逐渐将自营比例提高，循序渐进地完成“华丽转型”。