传统零售本钱之资源

　　记者在“双11”前后走访十余家商场调查发现，其实，价格不只是电商才能打出的优势。在一些大型百货店的店庆促销期间，不仅大部分品牌都参加活动，一些品牌的新款商品也能够以6折的价格出售。这就意味着，以电商的促销价就可以买到当季新款。与之相比，电商促销的品牌商品虽然价格低，但很多都不是新款，而是库存商品。

　　据了解，今年以来，库存量的持续走高，让企业感受到了前所未有的经营压力。数据显示，三季度国内43家家电板块上市公司的总库存高达437.34亿元；30大本土上市服装品牌前三季度的库存也达到450亿元。业内人士认为，电商“双11”的促销，在一定程度上为制造商消化了一部分库存。

　　首地大峡谷购物中心总经理李纲认为，一味追求低价并不是零售企业的最终发展方向，消费者在追求价格低的同时，对商品的质量与款式也都有不同的需求。传统零售企业利用其丰富的供应商资源、门店数量以及品牌优势，即使是当季新品也可以以折扣价销售，从而形成了自身的竞争优势。

　　李纲表示，传统零售企业要与时俱进，把握促销机会，充分发挥自身优势，挖掘消费者需求，才能加大自身的竞争力。

　　传统零售与电商优势比拼

　　传统零售 电商

　　氛围营造好 促销活动力度大

　　品牌资源丰富，新品折上折 送货上门

　　卖场多业态联动，体验性强 购物便捷、快速

　　线上线下协作 多媒介高强度宣传
　　（来源：北京商报 作者：陈静）

　　盘点传统零售对抗电商的五大新招

　　电商带着热情和大力度促销凶猛而来，这一次，传统零售企业虽没直面与其抗衡，但也已凭借自己的营销环节优势暗暗发力。它们拉长节日促销时间，整合大量资源，创新各类体验营销模式……传统零售企业的积极态度和各项应对策略，让这场电商点燃的零售模式革命变得更加白热化。

　　招式1  促销时间翻番

　　案例：相比于电商仅一天的“双11”促销大战，传统零售企业似乎有心拉长这一战距。记者走访看到，中友百货在10月18日就开启了“满100减55”的中友购物节，并将购物节时间延伸到12月初。新光天地、君太百货、翠微百货、新世界等多家企业也发起了较长时间的店庆或主题购物活动。

　　解读： 虽然传统零售企业没有像电商那样为打响“双11”促销大战进行铺天盖地的造势宣传，但传统零售企业提前发力促销，将电商一天的促销时间翻了数十倍，从各大商场发动的“满减”、“限时购”、各类特卖会、热卖会、改装减价会上超低折扣的活动力度看，这似乎“醉翁之意不在酒”，它们打着与电商高度一致的低价牌，通过促销活动消化库存。电商可以，传统零售企业同样也不示弱。

　　招式2  大量新品折上折

　　案例：电商对于新品的促销总是小心翼翼或者不愿涉足，传统零售企业在“双11”中开出的新品优惠价格还是深得消费者的心。记者走访西单大悦城、新光天地、北京apm、东方新天地等商场发现，不少品牌门前都摆放了全场“买2件享8折、3件7折、4件6折”等告示牌。或许是在电商的逼迫下，折上折这一以往偶尔使用的营销模式，渐渐成为了商家的主流。

　　解读：相比于电商，传统零售更具备资源优势。传统零售企业拥有丰富的品牌资源，它们所做的“折上折”活动主要针对当季新品，消费者只要购买2件以上就能享受很大优惠。事实上，传统零售企业的这种促销行为同样可诱使消费者进行多件购买，这与电商低价引导消费者大量选购的行为异曲同工。

　　招式3  卖场多业态联动

　　案例：传统零售企业凭借着丰富的品牌资源，联合多业态品牌商共掀促销浪潮。记者走访看到，在大钟寺中坤广场凭电影票票根可在Costa咖啡享受优惠。在西单大悦城也同样推出了娱乐与餐饮联动的促销活动。在“双11”当天，乐天银泰百货还推出了“你吃饭我买单”的活动，只要在此就餐就将送乐天银泰百货购物卡一张。

　　解读：多业态联动促销是传统零售企业打出的一张体验优势牌。与之相比，电商尽管可以拉拢千家品牌参与促销，但品牌大多各自为战。传统零售可以通过多业态联动推出一条线的整体促销优惠，加强消费者的购物体验，扩大消费。

　　招式4  线上线下齐发力

　　案例：新世界百货崇文店14周年店庆时，其已与网上商城密切互动，推出“店内消费，网上支付”等活动，将更多流量带到电商平台。目前，包括春天百货、中友百货和百盛集团在内的多家百货店都上线了电商平台。不仅百货有所行动，品牌商也在开辟新零售渠道。每克拉美钻石也同时布局网上商城和入驻京东商城等大型网络销售平台。

　　解读：传统零售布局网上销售平台，入驻国内主流电商开发平台，这让本就激烈的网购领域竞争更趋白热化。近两年传统零售企业进入电子商务的步伐加快，电子商务已经由最初资本驱动转为用户驱动。传统零售企业通过线上、线下的有效互动，使得两者融合起到事半功倍的效果，增加传统零售的销量，从而使企业进入良性发展，真正做到两条腿走路。