三种转型方式应对冲击

　　面对电子商务的冲击，虽然各种业态的零售公司受影响程度不同，但是它们无一例外都需要提前采取措施应对。李易表示，对于零售公司来说，现在不是要不要做电商，而是必须要变革和转型的时候，像苏宁、国美等传统商家已经开始转型了。

　　一位不愿透露姓名的券商分析师告诉《投资者报》记者，“对于零售公司来说，一般有三种转型的方式。第一种，做好做大实体店，从而产生协同效应，以规模取胜。第二种，实体店向网店转型，实现线上线下互动。第三种，则是加强自营商品，目前产品的同质化太高，零售公司需要突出自己品牌的影响力，做到差异化竞争。”

　　上述分析师表示，做大实体店的模式，比如王府井收购春天百货的股权，就是为了扩大规模考虑，从而做好协同效应，降低成本。这样即使单店的毛利率会下降，但是有足够大的规模则依然可以做得好。而这种收购兼并，在以前生意很好的时候则不需要考虑。

　　王府井投资者关系部的赵先生告诉《投资者报》记者，王府井的网上商城也已经上线，前期投入一个亿，但是对于后续进展目前还没有明确。赵先生说，电子商务是未来发展的趋势。不过电子商务的前景并不明朗，目前公司尚处于尝试阶段。

　　陈寿送表示，像家乐福、沃尔玛等则在同时发展线上线下业务。目前其网上销售也做得不错。对于那些尝试网上销售的零售公司来说，可以更好地熟悉线上的供应链以及成本的控制等。

　　更多的零售公司则采取了开通网上商城的做法。欧亚集团(600697.SH)董秘席汝珍告诉《投资者报》记者，“欧亚易购已经在去年9月份上线。网购的产品与实体店有所区分。目前公司旗下的电子商务尚在做探索尝试，盈利尚不确定。”

　　以超市模式为主的三江购物(601116.SH)也开通了网上购物，其董秘泮霄波表示，“网络销售对每一个零售企业都有冲击。公司已开通网购，与实体店一样已经做了几年。”

　　而在转型的过程中，零售公司的品牌显得尤为重要。李易表示，这方面典型的案例就是万达。像万达这样的品牌，市场依然很大，很多城市都希望万达过去，因为万达已经做出了品牌。对于百货公司、奢侈品公司而言，如果拥有自己的品牌，消费者更多的还是看重这个产品，而不是刻意谋求于哪种售货渠道。