“整装”再发？

　　发力西南

　　相较于华北的惨淡，这一次，卜蜂莲花似乎把博弈的重心押宝西南市场。

　　多年在重庆“悄无声息”的卜蜂莲花终于有了新动静。2009年底，卜蜂莲花高调宣布，次年要在渝新开两店，一个位于解放碑、一个身处沙坪坝。同时将投入巨资，着手对现有的龙湖店和洋河店进行改造。

　　扩张、营运调整的背后，还有采购渠道的建设。2010年1月1日，卜蜂莲花重庆采购中心挂牌成立。据了解，此前卜蜂莲花实行的是总部采购，即重庆店即使要卖本土产品，也需要总部到重庆进行集中采购洽谈。该方式虽然利于统一管理、增加谈判筹码，但无法和本地市场需求良好切合，重庆采购中心的成立使卜蜂莲花的商品更加本土化，简单来讲就是可以更好地按需下订单。

　　卜蜂莲花2004年入渝开首店，第二年开出2店。当时，卜蜂莲花高层宣布要在重庆连开4店。但随着话音的消失，卜蜂莲花在渝经营陷入了尴尬停滞状态。

　　业内人士分析，商品本土化程度不高、选址边缘化等原因是导致卜蜂莲花在渝打不开局面的原因之一。同时，当时的黄泥塝店和龙湖店都深陷重围，该人士说：“卜蜂莲花的‘大动作’与其说是自己突围，还不如说是无奈的‘还击’，因为它再不出手，就晚了!”

　　有接近卜蜂莲花高层的人士透露，卜蜂莲花入渝5年来一直亏损，甚至坊间一度传闻重庆卜蜂莲花要打道回府。

　　对此，卜蜂莲花区域经理、助理总裁杨天奇并未回避，他称：“我们在重庆确实没做好，但从未想过要放弃重庆市场，因为放弃重庆等于放弃西南!”

　　形象再造

　　14年时光，如今的卜蜂莲花印着红底黄色莲花标志，打着“新鲜你的生活”的口号，又一次站在起跑线上。

　　易初莲花时期，这家企业以“不拘小节”而屡屡遭人诟病。“2005年底前，投资40亿~50亿元在中国开满100家超市。”这便是卜蜂莲花从2003年开始高调提出的“3年‘百店计划’”。虽然卜蜂莲花扩张步伐并未停止，但从目前状况来看，原计划2005年完成的“百店计划”搁浅后，卜蜂莲花不得不改口称，“计划在未来2到3年中在全中国发展到100家店。”计划好改，问题是这关系到其作为跨国零售业巨头在中国的信用形象。

　　如今，自己把自己终结了的卜蜂莲花正开始重新塑形。

　　2010年7月16日，卜蜂莲花在其中国总部上海宣布，与湖南卫视旗下新媒体品牌“芒果圈”共同打造的卜蜂莲花虚拟超市正式启动，这是大型连锁超市企业首次尝试社区网络植入式营销手段，然而更引人注目的是卜蜂莲花市场部副总裁谢智钧的解说：“希望通过新营销方式增强品牌影响力，同时也加速扩张，未来3至5年卜蜂莲花中国门店数将超过100家。”借谢智钧之口，卜蜂莲花如今第三次提出了“百店计划”，根据规划，在未来3至5年内，卜蜂莲花在中国的门店数将超过100家。

　　但按照当下这半年两家店的速度，现在只有74家门店的卜蜂莲花，第三次百店计划仍然难被看好。