展望3

　　零供走到变革十字路口?

　　日前，商务部、国家发改委等五部委联合下发了《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》，决定自2011年12月至2012年6月在全国集中开展清理整顿最大单店面积超过6000平方米、门店数超过20家，且2011年年销售额超过20亿元的大型零售企业向供应商违规收费工作，包括规范零售商收取使用促销服务收费行为、禁止各种违规收费行为等。

　　这份文件让供应商们悲喜交加。喜的是也许五部委发文会使整顿乱收费变成现实;悲的是大型零售商强大的渠道掌控力让供应商难以说“不”。

　　自五部委发文后，记者连续接到供应商的投诉举报电话，其纷纷反映这类文件恐怕无法变成现实。他们同时表示，如果其所供货的超市依旧按照原有方式收费，其将采取相关法律手段。

　　业内人士指出，零供关系将依旧尖锐，今年可能会降至冰点。超市企业应处理好和供应商之间的关系，毕竟超市行业不是“靠天吃饭”。

　　展望4

　　农超对接仍是业界焦点

　　商务部要求各地商务主管部门组织引导大型超市进行产销对接。希望通过减少中间流通环节降低采购成本，最终让消费者购买到价格更低、品质更好的商品。农超对接俨然成为解决农产品卖难问题的救助机制，京城各大超市都在做农超对接项目。

　　同样的农超对接产品，在不同的超市售价也不尽相同，有的达到近三成左右。一位不愿透露姓名的外资超市采购经理曾表示，相同商品在不同超市价格不同是正常现象，这也是商家的营销手段，如果其价格相差两成以上就属“不正常”。 专家指出，同样的农超对接产品，价格却有些不透明。

　　展望5

　　是收权还是放权?

　　随着家乐福、沃尔玛、Tesco乐购和麦德龙四大外资零售巨头换帅，业界在分析原因认为，收权、放权的权衡很可能是外资超市在华发展的胜负手。目前，大多数超市企业都在收权。

　　家乐福中国区总裁罗国伟是采购出身，其任职期间对家乐福中国市场的影响巨大。他对家乐福中国区进行了集权化改革。

　　沃尔玛自入华开始，一直采取总部直管模式运营。不过，自去年开始，沃尔玛中国开始实行将采购权下放：除深圳采购总部掌管全国供应商外，商品的进场、定价和促销谈判等权力都下放到各大区。日前，沃尔玛在中国建立了合规部门，这也被业界看做是沃尔玛中国重启中央集权模式的信号。物美也借大区化管理收权。

　　某大型连锁超市高管表示，企业按照自身情况选择收权或放权，但从目前看来，还是收权比较适合企业的发展，今年会有越来越多的企业进行收权。