依靠生产商返点，挤占供应商资金，商业形态的畸形发展能否持续。电子商务风生水起，零售业会不会迎来二次革命。

刚刚过去的2011年电商这两个字可谓是悲喜交加，有赢的投资拼命扩张规模的，也有无以为继破产关张的。有人认为2012年点商将会进入寒冬，但也有人乐观的认为2012年将是电商的破冬之旅。尽管舆论一致认为电商这个行业前景一片光明，但行业发展当中你死我活的争斗不能避免。2012年究竟谁会过得更好呢?

　　京东崛起

早上9点25分，李陈东在网上购买京东商城的手机提交了订单，12分钟后，9点39分，远在京郊的仓库，这个订单已经受到了出货通知，9点58分，仓库里的出货员已经配好了订单上的产品，送上了包装线，在这里，每一单的产品都被配送到不同的区域，进行扫描分拣，送到相应的配送车。下午2点，京东商城的配送车到达西三旗物流区，配送员们开始按小区分拣货物。下午2点38分，配送员出发了。下午3点零2分，李陈东收到了5个小时前购买的手机。就这样，一笔笔交易的迅速完成，加速了商品和资金的高效运转，京东也就此完成了一个零售业的奇迹。

2007年，京东商城销售额突破亿元大关，2008年，京东销售额突破10亿大关，2010年，京东的销售额更是达到了102亿，很多业内人士也预测，2010年，京东的销售额将达到300亿元。

为了保证京东的效率和用户体验，刘强东每年也要亲自实践京东的配送。刘强东在实践中深知，今日零售之战的核心战术就是要不断地降低成本提高效率。为了扩大份额占有市场摊销成本，京东走进了扩张的快车道，拿到了超过百亿的投资，刘强东开始搭建京东进一步扩张的平台，与此同时，京东也把战线拉得更长，从原来主营的3C产品扩张到了百货服装，力求横向扩大自己的销售规模。

刘强东不仅要成为电子商务的老大，他更是对传统的零售业下战书。刘强东认为，“五年内，最大的电子商务一定会超过传统零售商，会成为中国最大的零售商”。

虽然京东的销售额仍然与国美苏宁的体量相去甚远，但是对这场商战，刘强东信心满满，刘强东说，“传统零售业几千个店面需要无数的租金，巨额的成本在那，而电子商务只要几千台服务器，所以我们是拿2千台服务器去跟2千家店面在竞争，我觉得优势是显而易见的。”

京东的崛起，为传统零售企业控制成本提出了巨大的挑战。也让零售业的价格战和效率战越打越激烈。刘强东表示，“赢得价格战唯一的办法就是不断地降低运营成本，京东商城目前的运营成本已经比传统零售商低了50%，未来的价格战不管打多少年，我们都不怕。”

长江商学院副院长滕斌圣称，“这个竞争就好像两支军队去打仗，各有各的据点，都在往外扩张，到一定的时候，他们终于就短兵相接了。”

京东商城十年磨一剑拿到了上百亿的投资雄心勃勃的在电子商务领域开疆拓土，但深究它的商业模式，依然是和传统零售业一样以低价换市场，拼的是谁更有钱。尽管这样的营销策略充满了风险，但面对巨大的市场，前来分一杯羹的人趋之若鹜。苏宁易购算是其中典型的案例。

　　苏宁易购后来居上

在淘宝、京东、当当引领着电子商务的混战时，一匹黑马进入了人们的视野，苏宁易购在短时间内销售额成为仅次于京东的B2C电子商务企业。

据苏宁易购常务副总经理李斌称，今年苏宁易购2011年销售额预计会达到70亿-80亿，而第三季度已经仅次于京东，超过了卓越亚马逊，排到自主式B2C排名的第二位。

虽然苏宁易购七八十亿的规模仍与京东有一定差距，但苏宁易购却完成了一个让业内刮目相看的奇迹。苏宁易购在2011年上半年实现了盈利，这在电子商务领域是目前没有。对于盈利的原因，李斌表示，苏宁易购共享了苏宁集团一千多亿的销售规模的后台基础，所以在采购成本和物流成本方面较低。