调查主题：线上业务与传统营销的协同公关 

　　参与调查企业：

　　鲁泰纺织股份有限公司  线上主营：衬衫

　　太平鸟服饰集团  线上主营：服饰

　　浪莎集团  线上主营：袜子

　　红豆居家服饰有限公司  线上主营：家居服、内衣

　　特步体育用品有限公司  线上主营：运动鞋

　　富安娜家居用品股份有限公司  线上主营：家纺

　　浙江洁丽雅纺织集团  线上主营：毛巾

　　湖南梦洁家纺股份有限公司  线上主营：家纺

　　宁波博洋家纺有限公司  线上主营：家纺

　　凡客诚品科技有限公司  线上主营：服饰

　　焦点一　多种模式如何取舍

　　传统纺织服装企业采用何种方式介入电子商务领域最佳？是选择已有充分流量优势的第三方平台迅速打开销量，还是苦心经营对资金等要求更高但更具品牌影响力的自有平台？抑或是以多重模式齐头并进？在调查中，大部分企业现阶段选择了更为简单、效率更高的第三方平台为主，但仍有不少企业将官网视为未来的重心。

　　第三方平台收益论

　　洁丽雅：在现有的网络销售中，以在淘宝上设立旗舰店为主，下设几家专卖店，以点连线的模式进行销售，同时积极拓展其他的B2C平台，比如京东，当当等。以洁丽雅电子商务为中心，拓展其他网络平台，分产品分型号销售。

　　梦洁：主要是在直营网站销售以及分销代理，目前采用的模式有B2C，B2B2C，已入驻的平台有淘宝商城、京东商城、当当网、卓越网、红孩子等。

　　博洋：博洋目前采用的模式有：独立B2C，例如独立域名的自营平台；B2C，例如京东，卓越，当当等；B2B2C，例如淘宝商城、QQ商城中的旗舰店；C2C，例如淘宝集市C店；团购网及折扣网，例如拉手网，美团，唯品会等；还有银行体系的信用卡商城等。营收情况以淘宝的表现最为突出，体现为业绩以及回款速度，基本上淘宝占据80%左右的份额，电子商务的年增长率为80%，每一个企业的增长率也是随着自己经营的好与坏而有所不同。

　　浪莎：目前浪莎采用的网上销售方式有直营独立商城B2B、B2C，加盟网络授权代理商、与网络团购网站合作。公司网上销售主要以网络代理为主，占整个网络销售的95%，增长率达到60%，未来3年内争取实现网络客户的统一、规范管理，实现网络年销售额3亿元。

　　红豆居家：主要借助B2C业务平台进行网络销售，其中包含官网以及其他网站的B2C业务。

　　特步：现有渠道有淘宝、京东、唯品会等等，各网络营销模式都比较好，重点会以唯品会为重点。

　　鲁泰：目前网络销售的主要渠道有官方网站、淘宝旗舰店、拍拍旗舰店、京东店、卓越店。官方网站年销额1000万元左右，淘宝旗舰店在800万左右，拍拍店120万，其他的店铺100万。官方网站和淘宝店每年的增长为160%，总体增长在100%。B2C的模式较好，今后还会以这种模式为重点。