我在创业的过程当中，因为联商网而研究零售业，在全球的无数的零售商中，德国的ALDI，对我的影响最大。

　　早在2002年的时候，我就开始研究这家公司，它让我非常吃惊。我在互联网上尽量将关于他们的材料都找出来，还和一个ALDI公司前董事进行了沟通。这家公司让我对企业经营的理解，甚至对人生的一些东西都产生了非常大的影响。

　　ALDI是一家德国的超市连锁零售商，创始人是两兄弟。ALDI的店面非常小，500到700平方米左右，单店的单品数量也有限，大概是500个。而推崇一站购足的沃尔玛，一个门店的单品可能超过了20万。

　　2009年度的福布斯的富豪排行上，第一是比尔盖茨，第二是巴菲特，ALDI他们两兄弟都进入到前十位。当年，比尔盖茨个人财富是400亿美金，他们两兄弟加起来超过了比尔盖茨。小小的ALDI所创造的财富是惊人的，但是他们公司非常低调。他们有一个原则，就是公司从最高层到最底层的员工都禁止接受媒体的采访。所以，如果你去互联网上搜索他们两兄弟的照片，几乎是没有的。福布斯杂志当年为了拍两兄弟的照片，在德国待了两个月，还是一无所获。从这家企业，我体会到企业真正的本质。

　　商业本质：价廉物美

　　整个商业的本质价值所在就是物美价廉。“物美”这个概念，肯定是指商品品质非常好;“价廉”就是价格便宜起来。那么两个东西统一起来就是价值，而价值公式的分子是质量，分母是价格。如果你质量越好，价格越便宜，性价比一定越好，这是几乎所有人都觉得很朴素的常识。

　　我们很多做零售的有时候会忘记这个分子，就是关于质量的定义，而去关注价格。我们有很多的价格竞争，包括今天很多的零售商在做自有品牌，但中国企业做自有品牌的时候，放弃了一个很重要的原则——质量原则。自有品牌的质量非常糟糕，只关心价格，做自有品牌就要价格便宜。错了!

　　首先你必须要有好的质量，在这个前提下，你再去追求价格。ALDI就是这么做的，他有500个单品，每一个单品的质量跟在德国市场上卖的一流品牌产品一样好，乃至是更好。

　　德国是商品质量检验非常严格的国家，第三方独立的质量检测往往表明ALDI的东西比一流产品只会好不会差。在一流质量的基础上，他们想尽一切办法把价格降下来。ALDI将这样的经营准则坚持了几十年，无人能敌。沃尔玛以前进入德国，后来又退出，因为竞争不过ALDI。

　　物美价廉，低价是杀手锏。我们来分析价格构成。假设一罐可乐的市场零售价格是4块钱，其实是由4个部分来构成的：第一进货成本;第二运营成本(包括人员店铺等等);第三税收(被国家拿走);第四股东分红。简单起见，假设一罐饮料采购成本1块钱、运营成本1块钱、税收1块钱、股东分红1块钱。为了寻求真正的低价，ALDI这四部分都在降。这跟传统的商业思维逻辑产生了巨大的背离。MBA的课堂上告诉我们太多的商业逻辑和方法，但是ALDI几乎都说了“NO”。

　　首先，降低进货成本。ALDI只卖自有品牌的东西，不卖其他品牌的商品。ALDI在全球范围寻找生产商，按照一流品牌的产品品质生产，但是贴ALDI自己的品牌。ALDI认为1块钱进价的饮料，真正的生产成本可能只有2毛钱，更多的成本其实不是生产环节的：可能是被CCTV拿走了2毛钱广告费、被姚明代言拿走了1毛钱、公司高管的飞机头等舱五星级酒店、形形色色的市场活动等等，最终都会加到这罐可乐的进货价格上去。ALDI认为这是不合理的，顾客不应该为CCTV买单，不应该为姚明买单。所以，他希望采购的是裸体产品，他要的是产品本身，不附加任何品牌溢价，所以ALDI商品的进价成本就天然地比其他零售商要低。

　　其次，降低运营成本。比方说MBA课程告诉我们，零售商最重要的是选址，位置是第一位的。他说不，他觉得那些租金是不对的，最后都会加到那罐饮料的零售价格里。所以，他选偏僻的地方，把租金降下来，ALDI的门面装修也非常的朴素，同时把零售价格降下来。