洪清华：我是驴妈妈的CEO洪清华。

　　童士豪：我是北京启明北京的创投合伙人童士豪，我们现在有两个基金，我们在中国一共投了70多个项目。今天很荣幸跟大家见面。

　　薛伟成：我是罗莱家纺的薛伟成。电子商务方面我是一个学员，我是来学习的，我们主要是在传统渠道做的，电子商务我们今年做了第四个年头，我们有两块商城 ，一个罗莱商城，这个主要做线下的，还有一个叫做罗城逐个主要是做线上的。

　　王治全：我叫王治全，2010年3月份开的库巴，下个月我们创办一个新的网站会推出来，是自主品牌垂直细分的品牌，现在在线下做。

　　启明创投创始人童士豪谈电商盈利：表现不好的电商共同点是货品与服务不好，坚信电商一定会盈利的，目前阶段性亏损

　　主持人：我想问第一个问题我刚才说的问题，实际上是关于整个环境，关于对电子商务本质的看法，我们贺娟老师讲的电子商务在她看来是赔本赚吆喝，您怎 么理解这个问题?不同时间不同人理解还不一样，我先问一下王治全，你是不是就是因为库巴是赔本赚吆喝的，所以你就干脆卖了就撤，认清它的本质了?

　　王治全：我觉得赔本赚吆喝看做什么样的生意，它有它的道理存在，加上电子商务这几年受到过多的关注，获取了太多的资金，既然大家都愿意给那么多钱去烧，但是我觉得不是每一个人都有职责去烧的，电子商务是一个太大的概念。

　　主持人：06年还属于最早一批，到现在整个市场是出乎原来自己的一些想象。

　　薛伟成：电商有的是做平台的，因为中国本身市场很大，消费的差异化也很大，去年我也参加这个论坛，这个电商不是要你死我活的，从我20多年的经营当中 、觉得是差异化很大，因为中国这个市场没有必要说是1家，10家，还是100家，它也许真的做大平台呢，我认为我们做传统渠道的不要着急，我总认为大家也不要太悲观。

　　上午还在说我们电商今年上半年有80%多的增长，有这么好的增长已经很不错了，不要把自己逼到今年我一定要干多少倍，要慢慢来。一个企业要经过好多年的经验，一个品牌更需要很多年，我认为做一个品牌还是要慢慢来，不要拼命的做广告，做促销，投的很多的钱最后消费者短时间来了一下，后面你不做促销他就不来了。

　　童士豪：从05年到去年年底一共有60亿美金投资电商，这个数字非常大，把京东、凡客拿掉也还是不小，创业家拿了钱也希望把钱好好的用好，如果你在市场上名气大，你的钱多，你找人也比较容易，供应商谈判也比较有筹码，这都是很现实的状况，让大家去烧钱，去走规模。

　　我们投资了小米、凡客还有几个海外团队，做的好的小米手机雷总有提到了第二季度有获利，凡客今年成长比去年健康，现在凡客卖小米量很大。

　　我发现做的不好的团队有一个共同点，大部分技术能力都很强，对于整个推广也相对来讲有一定的经验，比较弱的部分应该是拿货的部分，拿不到好货，如果你有好货性价比高，时尚，有亮点，其实通过行业足够的IT跟做推广的人才是能够做好的。

　　第二个比较弱的是客服，当你如果卖了产品比较类似，就比服务。我在小米和京东上都有推过货，体验的是有不同。电商如果现在还能够拿到钱那就更好了，规模小我就想怎么做一些摸索和做一些品牌，不用规模太大，规模太大赚钱实在不容易。

　　我坚信电商一定会盈利的，目前的亏损只是阶段性的，电商的本质就是这样的。大家都在追逐利润，我觉得去年跟今年的会场两个鲜明的对比，去年电商都在亏损，但我觉得这个电商是二十一世纪最伟大的发明，这么好的东西怎么可能不赚钱呢，如果不赚钱就是整个社会和经济的退步，我始终还是这样觉得。

　　驴妈妈CEO洪清华谈电商盈利：有自有品牌有差异化的电商才能永久的生存下去

　　主持人：你坚信这个领域能够渡过难关，一点一点往前走。刚才大家讲了电子商务本质上的一些理解，有一个话题是上午延伸的话题，我特别想问，因为上午 刘强东(微博)说的一个事有些人赞同，有些人不太赞同，每家观点不太一样，他核心讲的是所有的垂直电商做标准化产品类的未来都是死路一条，对于这个问题我可能不是每个嘉宾都需要回答，谁想去解释一下 ，是认同还是不认同，为什么?

　　洪清华：我基本还是认同的，因为垂直的非自有品牌的电商，我认为同质化的产品竞争，所有的企业只有盈利了才能生存，这样的企业同质化的企业肯定未来有两种方式，第一种打价格战，第二种我觉得有自有品牌有差异化的电商才能永久的生存下去。

　　我觉得盈利各有各的不同，未来的电商也许西方不赚东方赚，就是卖东西本身也许不赚钱，但是他通过其他的渠道赚钱了。

　　前几天我跟一个著名品牌手机负责人聊天一样，他说以前他卖手机全部是按照产品来赚钱，现在他的利润分成是50%，30%，20%，50%是靠产品本身赚钱，30%是运营 商赚钱，20%他有增值服务，比如手机美容等等准迁，我觉得未来是利润链的过程。

　　我自己创办企业12年，其实我每一年都有利润，但是去年是亏损的，亏损也是阶段性的，我是怎么做的呢?之前我是做运营管理我觉得市场需求很大，一直日子过的很好 ，但是08年创建零八八主要是跟携程形成互补，那个时候我认为我发现了商机了，就是自主游市场越来越大，自主游从哪里做起呢?肯定总门票做起。然后我就前面500家特别难谈，因为我打破这个行业 的规则了，所有的只有旅行社才打折，我去谈个人散客都打折这个很难，但是教育市场有一个过程，我用两年时间成为中国最大的票务分销网。