7月20日，郑州，各大商圈百货店争相启动了“夏出清”促销大战。各商家之间，乃至同商家不同门店之间一波波折扣、返券、积分赠品攻势，针尖对麦芒。

　　与消费者的欢愉不同，相当数量的百货店店长心里却在“滴血”：因为，提前近两周操刀“夏出清”促销，即意味着自弃夏季消费品经营周期，将大量正常毛利商品转为促销品。同时，势必得罪部分供应商。

　　但放眼国内，河南零售业当下境遇只是一个缩影。

　　在经济低速运行周期，“舍毛利、换销量”，已是他们普选的“软着陆”对策;要过冬，冬会有多长，是他们面面相觑的问号;要转型，但如何转型，更是他们心中的纠结。

　　“难交卷”的半年报

　　7月20日，记者与三家外埠百货公司河南区负责人联络，均被告知“正在总部参加上半年经营总结会”。

　　这或是“无独有偶”，但至少他们头顶着同一片阴云，“经营效益远低于预期”。

　　“被总部申斥，是不能幸免了。但各省区负责人都在等着总部下调全年任务指标。”某百货公司河南区一负责人苦笑，在老板面前，他没有像一线城市“区总”那样哆嗦得厉害。因为，河南区至少保住了“正增长”。

　　上述人士另透露一个细节：由今年春节之后，二七商圈几个百货店高管的私下交流越发密切、融洽、有深度。同行关系的转暖，起因于大家碰到了同样的市场境遇。“上半年，谁把门店销售额做涨超10％、毛利润不降(均较去年同期)，要么他是神，要么他做了‘注水猪’。大家心照不宣。”

　　这一说法，得到了多位同行的默认。甚至，连超市渠道亦在惺惺相惜。

　　如某内资连锁超市店长对上半年经营境遇总结了“三滑”：客流量直线下滑、销售额严重打滑、毛利润不能再滑。

　　相对称的案例是，上半年，郑州某超市曾策划了一次给力的大蒜促销活动，以求拉动客流、提升门店当月销售额。大蒜当时的市场正常售价在7元/斤，而该店促销价约2元/斤。活动后的盘点结果是，客流量同比提升了20％，销售额同比几乎“零增长”。

　　“放在往年，这家店的核心管理层或被总部直接‘开刀问斩’。但今年，就未必。”某外资超市河南区一高管称，6月末，该公司曾对市区成熟大卖场门店(经营3年以上)做了一次调研。所得结论是，上半年，销售额增长超5％、毛利润率下降小于3％的单店，理应被授勋。

　　但据记者了解，在今年年初，很多超市企业下达业绩预期，是成熟门店销售额与毛利润双向同比增长10％以上，经营周期小于2年的新店同比增长30％。

　　“这与实际状况严重脱轨。总部不修正考核指标，即是逼着门店向财报里‘注水’。”某超市店长透露，本月在公司内部工作会上，已有店长向总部摊牌，“销售额与毛利润率指标，只能完成其一。”