极力瘦身渠道下沉

　　事实上，三季度超市业开店速度普遍减缓已是不争的事实。为了扩销增盈，企业更是无所不用其极，而更值得关注的是，不仅仅家乐福、TESCO乐购等外资品牌频传关店消息，内资品牌也纷纷采用关闭店铺来止血疗伤。

　　目前，包括北京京客隆、物美商业、联华超市在内的诸多超市企业都在极力瘦身。截至9月底，北京京客隆新开15家门店，比计划减少了13家，店铺总数为253家，开店数明显少于去年同期的20家。数据还显示，该公司采取了收缩加盟店策略，直营店占比正在逐步扩大，已经由去年的62%上升至64%。

　　无独有偶，收缩加盟店的还有联华超市。上半年，联华超市门店数与2011年相比已经减少了92家，为5058家。公司坦言，减少的原因主要是采取了加盟店优化方案，超级市场业态加盟店减少84家，直营比例进一步提升至35%。

　　此外，总店数为529家的物美商业，上半年虽然开了31家门店，但是也关闭了21家，增加的10家店铺全部为直营店，占比上升至77%。数据显示，该公司加盟店并不覆盖其大本营北京周边，重点在偏远地带浙江区域布局。

　　长期关注物美商业的丁利国还表示，三季度物美销售收入增长放缓与其外延扩张策略不无关系，随着对超市发、美廉美、天津易初莲花等并购浪潮的渐行渐远，物美外延扩张就并不顺利，除了开店数量不多外，新开店铺的质量也不高。

　　值得注意的是，在经济不好时，采用关店策略不失为一个保守疗法，而加盟店由于管理和管控难度大，先调整则是必然。海通证券批发和零售贸易行业首席分析师潘鹤表示，与A股以直营模式发展不同的是，港股上市超市企业中基本都有加盟店或托管店，当加盟店效益不好时，就不可避免地会遭到调整。

　　另外，三江购物三季度门店数新增1家关闭2家，截至9月底，净增门店数为零家，门店总数依然为149家。业内人士表示，由于受经济环境影响，超市行业的新店培育期普遍延长，企业亏损额加大，这迫使不少企业纷纷收缩了开店计划，开店数量较前两年相比已有所减少。

　　事实上，关闭门店对于企业而言，更多的是出于无奈，关店的同时也增加了企业的经营损失。人人乐三季报显示，该公司因关闭门店产生的非流动资产损失就有759.25万元。丁利国表示，同店增长和外延扩张是企业创收的左膀右臂，面对环境变化时，中资企业宁可降低成本渡难关，不到迫不得已是不会轻易关闭门店的。

　　在调整开店策略方面，除了开关门店两收缩外，采取渠道下沉的企业也不在少数。惯用突击开店策略的永辉超市，三季度新开的18家店铺为前两季之和，但是却鲜有涉及一线城市的门店，基本都是二三线城市甚至以下。步步高和三江购物三季度的门店增长也是在三四线城市，前者热衷于拓展湖南和江西地区，后者则偏爱于深根浙江区域。此外，联华超市、物美商业、北京京客隆也都在往三四线城市布局。

　　西南证券商贸零售行业研究员刘正表示，目前，一二线前沿城市，零售业的竞争都比较激烈，外加前三季度三四线城市的GDP都要高于北上广深，区域性经济发展后劲十足，区域市场也需要零售业提供支持，渠道下沉将是趋势所在。