决战供应链

　　在美国TOP10电商企业中，除了亚马逊和EABY以外，几乎都是传统零售企业经营的电商网站。

　　“王府井百货在北京地区建立了集团的采购中心，对全国性的品牌进行统一采购，将线下的品牌资源共享到线上。”王府井百货集团副总裁周晴表示。据了解，王府井网上商城的经营模式为自采+线下商品线上自营+联营，并倚重采购部门，通过“买手制”来完成商品供应。

　　而上海的徐家汇商城，整合了国内外千余家一线品牌，其中85%左右的传统知名品牌从未涉足电子商务领域。徐家汇商城并非将线上渠道定义于单纯的网上零售平台，而是希望打通线上和线下实现O2O营销模式。

　　从王府井百货和徐家汇商城的线上战略可以看出传统零售商触网正是充分利用了自己的供应链优势。相对于电商企业，这恐怕是最有力的杀手锏了。

　　在美国TOP10电商企业中，除了亚马逊和EABY以外，几乎都是传统零售企业经营的电商网站。这是由于美国传统零售企业本身的系统能力和IT技术比较发达，过渡到经营电子商务比较顺理成章。

　　但是在中国，情况大为不同。T0P10电商企业中，主流的电商企业都是纯电商，依靠资本的力量做大规模。但是这些电商企业在发展中，也遭遇了先天不足，即供应商资源的不足，品牌商认可度不够。因此，纯电商企业最初的供货合作伙伴往往是品牌代理商或者经销商，很难与品牌达成直接的合作。

　　银泰网的副总经理佟欣告诉记者，很多大品牌对电商渠道都不感冒，却与银泰网展开合作，就是因为银泰网背靠的是银泰集团。在欧舒丹的线下宣传册上，明确标明“线上购买请到银泰网”的字样。随着品牌商对电子商务的重视程度日益加强，那些传统零售商触网的后发优势就会越来越明显。

　　不过，光有后台的供应链优势还不够，电商企业前端的互联网运营经验也至关重要。传统零售商补运营课的同时，电商企业在供应链方面也在迅速成长。

　　2013年，传统零售与电商的战争才刚刚开始。