B2C开始加速跑

　　这是一个资本加速驱动电商的时代，据清科研究中心数据库最新数据显示，2005年~2011年12月初，已经披露的中国电子商务行业的投资事件为272起，其中已经披露投资金额的投资案例为199起，披露的投资金额总额为62.72亿美元，平均投资金额为3151.98万美元。

　　其中，2011年1~12月初，披露的中国电子商务行业投资事件共发生92起，其中披露投资金额的投资案例为77起，投资金额总额达到46.91亿美元。也就是说，2011年的总融资额是过去五年电商融资之和的两倍还要多。

　　这些融资在未来两到三年内主要将投向仓储物流、IT系统、供应链、人才储备等等，成效也会慢慢显现出来。这些投资80%都集中于B2C，而且还不包括苏宁、国美大型传统企业的电商投资。

　　因此，对于整个电商行业而言，2012年不是B2C衰落年，而是加速度发展的阶段。只是发展的方式是两级分化：拿到钱的电商将资金用于加强“内功”修炼，现金流稳健的会加速度发展，没有拿到钱或者现金流透支的电商B2C企业将会衰落，淡出公众视野。

　　本文作者为派代网首席分析师 李成东

　　传统企业

　　在资本寒冬下，传统企业电商能“攻”亦能“守”，2012年是传统企业电商突围绝佳的战略机遇期。通过对2011年传统企业做电商的案例进行梳理分析，我们要找出一条传统企业发展电子商务的清晰脉络。

　　苏宁易购：黑马快跑

　　成立于2009年的苏宁易购是2011年电商行业最大的一匹黑马。

　　艾瑞发布的2011年中国网络购物市场报告显示，苏宁易购已跻身为自主销售B2C企业第二名，销售额达到近59亿元(艾瑞数据)，仅次于京东商城。在这份报告中首次出现了两家传统企业B2C的身影。2012年，苏宁易购更是高调提出300亿元的销售目标，大有赶超京东商城的意味。

　　从长远来看，传统企业做电商会后发制人，这点在苏宁易购身上有非常好的体现。苏宁易购经历了2011年年中的换帅风波及下半年大规模扩充品类，并且加大促销力度，在2011年确实取得了长足的发展。作为传统企业电商，苏宁能将既有的供应链整合、物流、人才、客服、信息系统等五大传统优势，毫无保留地分享给苏宁易购，足见苏宁董事长张近东要做“线上亚马逊”的决心。

　　3C领域B2C竞争异常激烈，2012年，纯电商公司会放慢发展速度，苏宁易购正好可趁此间隙，继续扩大市场份额，进一步缩小同京东商城的差距。不过对于以传统3C零售起家的苏宁，要实现综合平台全品类的扩张，难度不小，供应链及品类人才建设是其最大的挑战，过于追求短期规模及发展速度，往往会因基础不牢欲速则不达。在实现“线上亚马逊”的目标上，苏宁易购还有很长的路要走。