服装：细分领域有机会

　　在服装电子商务领域，谁拥有最大的市场份额?是凡客吗?显然不是。凡客只是目前互联网上比较大的服装品牌。由于服装是一个集中度非常低的行业，就使得这个行业也成为细分最多的品类，换句话，也是机会最多的品类。目前，休闲类服饰最大的是凡客，高端服饰类最大的是玛莎玛索。淘宝平台上，细分就更多了，韩都衣舍、七格格、裂帛代表了不同风格女装的优势品牌。而童装最大的绿盒子，男装最大的斯波帝卡，内衣是歌瑞尔……实际上，没最大的。

　　因此，服装类目里面，更多的细分领域还会出现，竞争力主要在于定位和消费者研究。2012年，线下传统品牌的加入将给互联网品牌带来巨大的竞争，传统品牌的供应链优势以及品质控制优势将使得服装行业回归品质本身。未来，谁将在服装品类成为NO.1，还远没有定论。

　　鞋类：上演“三国杀”

　　鞋类作为一个非常特别的垂直品类，一直是好乐买与乐淘的双雄争霸，这样的战争一直持续到2011年11月乐淘CEO毕胜公开表示将缩减80%营销预算。双方的争战悄然落幕。显然，好乐买凭借腾讯的5000万美元的充足粮草正安然“过冬”。虽然鞋类垂直还有名鞋库和淘鞋网，但他们已然难以撼动好乐买的领先优势，随着10月初好乐买自建物流配送，它将持续扩大其优势。不过，半路杀出个程咬金——优购网，优购网的背景是资金货源充足的百丽集团。

　　另外，市场总是处于变局之中，不久前，乐淘宣布获得新的一轮融资，本已经处于下风开始招人扩张。可以预见，2012年，鞋类垂直将上演“三国杀”，竞争将更加激烈。三家各有擅长，小玩家在这个领域也已经没有加入战局的机会。

　　钻石珠宝：资源争夺战

　　钻石珠宝这个垂直品类在2011年显得异常低调，这不是一个靠价格战而又依赖价格优势做起来的电商垂直市场。2011年珂兰钻石拿到了腾讯数千万美元的投资以及潜在的各种资源，而依靠淘宝平台起家的佐卡伊也拿到了过亿元的融资打造自己的钻石帝国。这个行业的最大优势在于，钻石珠宝是一个不断升值的产品，即使不产生销售，也没有库存的风险。

　　因此，钻石珠宝的行业竞争力不在于电子商务，而在于资源。从资源优势和打法来看，珂兰钻石在电子商务领域已经形成了竞争优势，但对于有资源的企业来讲，这依然是一个有机会的行业。

　　奢侈品：疯狂融资后拼内力

　　奢侈品电子商务是2011年最为疯狂的一个垂直领域，没人能弄明白唯品会、佳品网、优众网、第五大道等几家奢侈品电商哪家最大。由于供应链薄弱，品牌非常集中，单日市场需求有限，作为网购商品，奢侈品似乎并不成熟，而京东商城、亚马逊等综合平台，涉足奢侈品销售似乎更能赢得用户信任。对于垂直B2C来说，这个行业不可能存在多家销售平台，这几家成立的时间都比较短，经历了2011年的疯狂融资后，2012年是骡子是马基本能够看出点端倪了。