“不做电子商务是等死，做电子商务是找死”，十年前的营销魔咒再一次显现，令人纠结的不仅仅是做与不做的问题，而是生存还是死亡的问题。

　　2012年1月16日，中国互联网络信息中心发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8％。与2010年相比，网购用户增长3344万人，增长率为20.8％。

　　2012年是中国电子商务的“繁荣之年”，也是电商之战全面打响的一年，无法预期会有多少企业杀入B2C，也不知道会有多少B2C企业在探索中倒下，也难以预测它们能否突破盈利瓶颈，但零售企业全面进军电子商务却是不可逆转的趋势，中国的零售业版图也将被电子商务所改变。

　　网上促销 生死时速

　　30秒，上海某别墅200万元抵价券抢空;70秒，50瓶飞天茅台售空;1分钟，支付宝成交63000笔交易；8分钟，300根金条售空;10分钟，51万笔成交量……

　　这是电商“光棍节”后，在“双12”促销盛宴中创下的纪录。

　　淘宝官方数据显示，“光棍节”期间，淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿，这超过购物天堂香港6天的零售总额。而淘宝自创的“双12”，一天内为淘宝带来43.8亿元成交额，涌入1.2亿用户，相当于近8000个大卖场的客流量。

　　疯狂的不只是淘宝。腾讯、亚马逊中国、京东、当当、凡客、乐酷天等电商平台先后“错峰促销”，打响促销大战。

　　不赚钱的口号比比皆是。当当网在2011年12月初开始了日用百货品的热卖商品“0”利润活动;京东商城也以“圣诞风暴”来袭为题，喊出“全网零利润”的口号。

　　疯狂的促销过后，除了大量的用户和订单，还能给电商带来什么？

　　频繁的促销已经开始让电商有点“吃不消”了。“双11、双12大促销实在是太密集了!再加上圣诞和元旦的促销，如果每一次大促销都跟风无疑会打乱网站自身的营销计划。”优购网上鞋城CMO徐雷感慨，“其实电子商务应该尽可能地做到天天实现低价状态，不要太多频繁波峰波谷的变化，这对于自身的供应链体系和社会化资源都是一种巨大的挑战。”

　　目前电商还处于与线下零售商争夺消费者的阶段，这是一个消费习惯的建立过程，促销自然是最有力的手段。但是当电商发展成熟了，频繁的促销对品牌产生负面影响，不利于品牌形象的塑造。毕竟，没有一个企业可以靠亏损来实现持续的发展。

　　传统零售 以慢制快

　　受2011年上半年整个电商火热大环境的影响，像百丽、苏宁、国美这种线下的巨头，纷纷进入电商行业，迅速发力，目前已初步确立自己在电子商务行业的地位，改变了原有的格局。此外，中粮、蒙牛、海尔、富士康等上游供应商也纷纷构建自己的电子购物平台。

　　仿佛一夜之间，电子商务成为商家的标配。随着网络购物越发普及，网上支付、配送体系逐步完善，如果不做电子商务，总让人觉得不那么与时俱进，有点OUT。

　　传统企业涉足电子商务让纯电商感到了巨大的压力，它们不仅让营销推广费用翻倍增长，也让整个行业的人力资源成本高涨，资本、品牌重新成为竞争中的关键性变量，而这些恰恰是纯电商所稀缺的。