安德利，一家位于安徽巢湖、庐江、和县等三四线城市的百货公司，坚守自营模式长达20年至今，商品自营比重达80％，平均零售价格低于市场价10％至15％，毛利却超过24％，高于全国百货业平均水平。其在巢湖一家店销售业绩，相当于沃尔玛、乐天玛特、商之都、合肥百大的销售之和。在当前百货业普遍采取柜台出租的经营模式之下，一家鲜为人知的地方百货公司，如何能在自营的道路上走得如何顺畅？

　　自营已犹摆在所有国内百货商家面前的魔盒。人人都想打开盒子，钥匙却早已丢失多年。
  
　　但在东部腹地的安徽巢湖、庐江、和县等三四线城市，一家叫“安德利”的百货公司却已鲜为人知地坚守自营模式长达20年至今，商品自营比重达80％，平均零售价格低于市场价10-15％，有的甚至达30％，毛利却超过24％，高于全国百货业平均水平，无论日常销售还是节假日商促，安德利在巢湖其一家的销售业绩往往就是盘踞在当地的从外资巨鳄沃尔玛、乐天玛特到安徽本土商业龙头商之都、合肥百大统总在内的国际国内商业巨头们的销售之和。
  
　　那么，安德利是如何破解了百货自营的密码？
  
　　“逼”出来的优势：平均价格低15％

　　在大多数百货公司都试图“掉头”重归“自营回头路”时，安德利仍在自己的航道上一路向前——早在上世纪90年代初，安德利就选择了坚持自营至今。
   “安德利走（自营）这条道是被逼出来的。”安徽安德利百货股份有限公司董事长、总经理陈学高日前在接受记者专访时如是说。

　　安德利百货前身是安徽庐江县小型国有零售企业，2002年改成股份制，零售业务涵盖百货、超市和电器卖场，3家百货商场和120多家超市门店广布安徽巢湖市、庐江县、和县等县城和乡镇。2011年，安德利百货销售额突破15亿元，跻身安徽省政府重点扶持的十大商业企业及中国百货行业效益百强之列。

　　“90年代起步之初，安德利没规模缺名气，没有品牌厂家愿意把货品送上门来。”陈学高说，联营无望下，安德利只有靠自己走出去掏腰包采办商品。到2002年，安德利改制，进入快速发展的黄金期，一些国内品牌代理商开始找上门来要求入驻。本可以照猫画虎开始联营模式的陈学高却发现安德利的自营采购体系在10多年的磨砺后已扎下根，并且生机勃勃。

　　权衡利弊后，陈学高做出“坚守自营”的决策。
   
　　在如今看来，当初的坚持是安德利自营足迹的关键一步，但对于陈学高而言，抉择其实并不难。“三四线城市对于百货自营中资档品牌有着非常适应的市场土壤，中资档品牌很愿意进入正规商场渠道，普通消费者也喜欢中资档品牌，企业自采自销的资金占用和库存风险也小。”陈学高说，自营还能给安德利带来诸多好处，“一是质量掌控；二是有定价权；三是避免同质化竞争；四是能更快速满足消费者需求；五是锻炼了一批决策型团队员工。”

　　在对自营百货的模式审视中，价格和利润是最直观的衡量指标。“安德利的商品价格平均比同行低10-15%，平均毛利却要高出三个点以上。”安徽安德利百货股份有限公司副总经理刘章宏向记者介绍，安德利直接向品牌商（厂家）或省级代理商进货，不仅市场要什么就采购什么，还在价格和毛利上相当有竞争优势。“比如在安徽巢湖合肥百大、商之都、安德利都有的玖姿女装，前二者都是联营，扣点13%左右，但安德利自营却是以五折进货，八五折销售，毛利可达30%多。”

　　在安徽巢湖市场，中国商报记者日前也实地走访并比较了安德利百货和当地零售企业合肥百大、商之都、世纪联华、沃尔玛、乐天玛特、苏宁电器等的商品价格。百货业态中，一床挂牌价3189元的鸿润鸭绒被，在巢湖百大、商之都成交价是1934元，安德利成交价时1594元，低于同行价格18%。电器业态中，一款货号为BCD-162H/X1的海信冰箱，挂牌价1799元，在合肥百大卖场成交价为1399元，安德利为1148元，也便宜251元，优惠幅度在18%左右。超市业态中，瓶装海天特级金标生抽，世纪联华售7.9元/瓶，安德利价6.9元/瓶，便宜幅度也在13%左右。 

　　记者获得的安德利近期财报显示，今年1至4月，安德利实现销售额5.16亿元，毛利额8286万多元，毛利率为18.8%，同比增长2.43个百分点，其中百货业态实现销售额2.19亿元，毛利额4520万多元，毛利率为24.2%，比全国平均水平高出6个百分点。
  
　　 除了价格和利润，差别率也是自营的衡量要素。刘章宏介绍，除了黄金、化妆品、家用电器商品重合率较大外，安德利的商品与同行企业的重合率仅在20%-30%左右，这与当前一二线城市百货千店一面的同质化局面形成明显区别。
   
　　“自营有两条路，提高经销比重和做自有品牌。”在上海连锁经营研究所所长顾国建看来，在延伸农副产品加工、生鲜直营、酒类代理经销、纸品鞋类等自有品牌开发的自营路径，依托安徽马鞍山、芜湖等安徽最富的地区市场深拓后，安德利的毛利空间仍大有潜力可挖。按照核算，比如玛莎百货等欧美地区成熟的自营百货，其综合毛利率能达到40%以上。