中国市场怎么了？

固有的成功模式，在套用中国市场的过程中暴露出了种种困难，这令外资零售巨头们不得不开始新一轮的调整。2011年，家乐福、沃尔玛、乐购和麦德龙几大外资零售商集体换帅，它们似乎集体意识到，在经历快速扩张阶段之后，中国市场已经开始发生变化。中国连锁经营协会会长郭戈平称，中国的零售商正面临着竞争过度激烈、人才稳定性差、成本增长过快、增长方式亟待转变等问题。“中国零售业的发展进入了一个多元时代，也到了一个特殊的阶段，零售业的规则、格局和生态都需要重新来审视和建立。”

今年以来，外资零售商在中国的开店速度明显放慢。自2009年开始，沃尔玛连续三年成为新增店铺最多的外资零售商，每年新增店铺分别达到51家、47家和43家。今年，沃尔玛却对外承认门店扩张速度过快，并称将新店开张率削减50%。沃尔玛（中国）公司事务部高级公关总监李玲告诉财新记者，沃尔玛的中国战略将从重视新增门店数量，转向更加注重原有门店质量。而在这个过程中将增加对配送中心和冷链的投入。

乐购则干脆关闭了四间门店。陆海清解释称，关闭门店是乐购新一轮调整中的一环。此前已将华东、华南和华中三个区域分开采购销售的体系合并为统一采购，简化了采购流程。他表示，2012年3月至2013年2月，乐购计划完成新增门店16家。但乐购官方数据显示，截至今年8月，乐购却只完成了新增门店四间。

某外资零售商负责政府关系的一位高管对财新记者称，通常，选址和最终确定的新店铺比例大体在7∶1至5∶1之间，快速扩张意味着需要有对区域内非常熟悉的人才和关系网络，外资背景企业在这点上相较本土品牌并无优势。过去外资零售商进入二三线城市，常成为很多地方政府和商业地产的招牌项目。但近年来，地方政府和商业地产对外资零售业的迷信已经渐渐减弱，本土品牌加速扩张，市场竞争趋于饱和。

国内零售行业则进入新一轮跑马圈地。华润万家公布的今年新店拓张数目是800家，其中大型零售卖场业态80家-90家。零售行业协会分析人员告诉财新记者，今年家乐福、沃尔玛等外资减慢了开店速度，其主要原因是国内的对手太过强大。“类似大润发和永辉这样的本土零售商在生鲜品类上做得特别好，外资根本做不过他们。”在他看来，像永辉这样的本土企业，由于在“源头采购”上投入巨大，外加上市融资支持，已经在某些区域成为最大的黑马。

今年以来，包括家乐福、乐购在内都曾发出盈利预警。上述零售行业协会分析人员称，零售行业今年受宏观经济影响非常明显，很多外资零售企业受到成本上升影响，有的正在面临转租周期的问题，续租的租金上涨压力很大。